在第二届新光源&新能源论坛20日下午的会程中，世界银行集团国际金融公司项目经理Fabio Nehme先生向中国企业代表详细介绍了“照亮非洲”项目。会后中国半导体照明网记者就“照亮非洲”项目中听众所关心的一些问题对Fabio Nehme先生进行了采访。

　　记者：在论坛期间经过两天与中国企业的会面了解，您对中国企业有怎样的评价？
　　Fabio Nehme：中国企业具有开放的思维，愿意通过行动去积极主动地寻找市场和机会，另外中国企业具有很强的改革创新的商业奋斗精神，这种精神不仅表现在技术上，还包括设计和应用开发。

　　记者：对进军非洲市场，您认为中国企业面临哪些机遇和挑战？
　　Fabio Nehme：非洲是一个巨大的，且还没有被开发，如果中国企业能够现在进入并去开发这个市场，竞争会比较小，而且会成为先获利者。另外非洲当地的收入不高，而中国商品则有较低的价格，这无疑是一个很大的优势。此外中国企业所具有的创新性，使产品也不断创新，所以中国企业能够很好的适应市场的需求。而中国企业进入非洲所面临的最大挑战应该是（这也是对打算进入非洲的所有企业而言），怎样获得非洲当地的销售许可和市场准入。当然建立一条畅通有效的分销渠道也非常重要。此外，产品的质量也需要不断提高和保持。

　　记者：能否比较一下参加“照亮非洲”项目各国在市场介入方面的能力？
Fabio Nehme：中国公司的产品种类很多，有着不同的多种产品线组合，而其他一些国家的公司，其产品相对单一；中国公司在LED与太阳能结合方面作了很多的尝试，且效果很好，其他国家则尝试不够；中国公司现在能够内外兼顾，既重视国内市场，又不断寻求国外市场。

　　记者：中国企业要进入非洲市场，还应该做哪些努力？
　　Fabio Nehme：最重要的是了解当地市场需求，以帮助企业制定合适的发展计划。还有就是寻找当地的合作伙伴，包括资金方面、分销方面、零部件组装方面等，这对一个企业在当地打开局面是很有帮助的。我想这两点不仅是对中国企业的建议，也是对所有打算进入非洲的企业的建议。对中国企业我认为还要做的就是要创品牌、保质量。部分低质量的产品不仅会损坏企业的形象，甚至会损坏这个国家所有产品的形象，同时也会损坏消费者的信心，这是任何一个企业不愿看到的事情。另外建议中国企业发挥更大的创造性，采取不同的产品组合，使产品系列化，而不是固定为某一种产品组合，这样可以更好的适应市场的需求，我个人认为中国企业有些偏重“太阳能+LED”的组合，但是目前还不能确定什么样的组合方式最佳。

　　记者：中国企业如何能更有效积极地加入“照亮非洲”项目的各项活动？
　　Fabio Nehme：除了政府采购外，非洲的零散市场也非常巨大。世行会在第一时间向项目成员公布相关信息，而企业在得到有效信息后要积极行动。现在项目的组织者正在着手制定相关的产品进入标准和收购产品的行动草案，大约在5月份将完成并请专家论证确定。所以也望中国企业能积极参与这些标准和草案的制定，（以获得最终的话语权）一旦这些标准草案确定了，那么所有的企业都必须严格执行。

　　记者：目前非洲对照明的需求是更注重质量还是更注重效率？
　　Fabio Nehme：非洲的照明需求大概可以分企业用户和家庭用户。目前非洲有许许多多的家庭还生活在黑暗当中，靠煤油灯照明，我想这些家庭最急需的还是注重效率的照明。要知道非洲的家庭收入还很低，他们更重视产品的价格，这是由低收入所限定的。当然非洲也有很多的企业，这些企业在重视照明效率的同时也需要考虑照明的质量和维护的成本，高效优质的好的照明产品可以为他们降低支出增加收益。

　　记者：目前对普通的非洲用户来说，可接受的照明产品的价格范围大约是多少？
　　Fabio Nehme：我想对一般的非洲家庭来说第一笔费用是购买照明产品的费用大约每只在5—7美元。当然这不是个准确的数字，等到5月份调查报告出来后会有一个具体的数据。