| 深圳聚作实业董事长肖灵：“日本”印象 | |
2012-05-10 15:27:47 《半导体照明》杂志 中国半导体照明网 苏海平 行业分类:其它 浏览 | |
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(转载本文请注明作者及来源：《半导体照明》杂志 中国半导体照明网》) 在亚洲甚至全球的LED照明版图上，毫无疑问，日本市场的快速发展吸引了人们关注的目光，更吸引了各国LED大厂的纷纷参与。 那么如何看待日本市场的发展潜力？日本又会给参与者们一个什么样的答案呢？尤其对国内企业来说，要进入对品质有严苛要求的日本市场应着重考虑哪些方面？日本有哪些值得中国人认真借鉴之处？中国企业在海外市场又将如何打造更高水平的竞争力？对于这一系列问题，在日本市场经营LED产品9年之久的深市聚作实业有限公司董事长肖灵女士颇有感触，在接受本刊专访时坦率表达了自己的观点。 作为LED行业里为数不多的女性，气质雅的肖灵一一笑间都透露出一份信心、一份作为当代中国企业家特有的眼界和思考：“LED照明在未来会成为绝对的主流，尤其是中国LED产业在应用端绝对有机会，那么我们要真正改变自己的全球地位，就要知道未来发展的逻辑在哪里，特别需要国家从宏观整体战略上全面规划、以全球思维统一部署，真正推进中国LED产业的国际化历程。” 日本市场加速 《半导体照明》：日本是目前导入LED照明最迅速的地区，那么如何评价日本市场当前的发展现状和态势？ 肖灵：日本是能源稀缺国家，尤其在去年“3·11”大地震后，核能停产导致缺电，使得节能LED照明市场发展速度加快；政府长期积极的宣传引导也产生了一定作用，日本政府采取了很多鼓励节能的政策措施，鼓励市民购买节能产品，比如说“即时兑换”制度，市民在购买环保积分对象商品时当场就能获得环保积分来兑换商品，为LED灯泡的普及提供了政策支持。还有日本市民的节能意识普遍很强，几乎所有的人都认为LED虽然贵，但是对于日本今后减少能源需求和加强环境保护是很有意义的，所以民众纷纷加入更换LED照明器具的活动，再加上2012年日本的电费又上涨近20%，这几方面的因素都加速了LED照明在日本的普及，让日本LED照明市场从2011年开始就呈现出一个高速发展的态势。 从我的观察来看，日本在LED市场成熟度和公众对LED的认知度上都是走在全球最前列的，产品的质量和综合性能上也都是最超前的，在LED芯片、荧光材料、散热材料、光学材料、电子元器件等硬件方面均处于全球领先水平。 《半导体照明》：目前日本的室内照明市场表现出哪些特点？在室内照明方面，日本业者在光品质、显色指数这些具体层面如何考虑？ 肖灵：日本市场最看重的是品质、以及代表品质表现的LED灯具使用寿命。目前日本市场上的LED灯泡、灯管使用寿命至少是4万小时，而这个4万小时保证，不是自我认定，是需要按照所有零部件的使用寿命、工作状态、环境条件，经严格检测而定。 日本根据LED的性能，是先从室内照明再发展到室外照明，目前室外照明还没有大量的应用。但室内照明新增市场销量中，50%以上已经由LED照明取代，室内照明中，LED球泡灯、吸顶灯、日光灯、广告灯箱照明应用相当普及。 日本企业非常重视光学配光设计，追求舒适性照明，对于不同应用场合的光强分布及色温，都有相当的认知。其实LED灯泡早在10年前就已经在日本面世了，当时技术还不是很成熟，灯泡亮度也不够，所以他们最开始关注的还是“亮度增加、价格下降”方面的问题，对显色指数一般来说要求做到Ra75以上就可以。由于日本多地震原因，日本室内LED照明产品相当重视灯具重量、防震设计、夜间照明、应急照明、自动感应等功能应用，在整体设计的新思维上也有很多值得我们学习借鉴的地方，未来的照明设计趋势在向人性化、专业化、智能化方面发展。 《半导体照明》：LED照明在日本市场的商业渠道有哪些？在价格方面是不是已经被消费者普遍接受？ 肖灵：在产品方面，日本市场的零售主要集中于超市，我们现在在日本零售市场主要是通过超市渠道，相比而言，日本的工程渠道较为简单，办公照明也好、家居照明也好，产品种类并不是很复杂。 在价格方面，目前LED产品在日本可以说已经和优质的节能灯不相上下，相当于40W白炽灯的LED灯在日本的销售价格约是700～900日元，相于人民币60～70元，日本民众都认可目前的价格，几乎都不觉得贵，更多的只是在比较款式、品牌及相对价格。而目前国内市面零售的5～7W的LED灯（光效相当于40～60W白炽灯）价格也普遍还在百元左右，一些知名品牌更高达200元；相信未来日本市场的LED产品在性价比方面的表现将更为突出，整体市场也应是一个持续增长的态势。 《半导体照明》：日本拥有松下、东芝等国际一流的LED照明大厂，这些日本大厂的产品或商业模式有什么特点？他们对于LED照明是一种什么样的态度？ 肖灵：有一种说法是，“白光LED技术起源于日本，但日本照明厂商却并没有在出击全球市场上有足够强的表现”，相比于美国LED照明的开发、相比于台湾和中国大陆，日本在拓展全球市场方面或许显得有些保守、决策速度比较慢。但在他们本土市场的开发上，日本大厂还是很积极的甚至可以说是激进的，这些厂商LED灯泡产品阵容已十分丰富，应用领域广阔，还开发新型插头的L型LED灯管及具有光生物特色的LED灯，一些日本企业的产品尤其在广角度照明及光效方面做得很出色，外观设计新颖别致。 松下照明及东芝大厂商业模式与其在电子产品领域一样，强调品牌攻势，专心独特精致外观设计及特色表现。在营销上，日用照明、商业照明、特殊照明，全方位推进；他们深抢占新型照明领域制高点之道，致力于高端产品，力图把其他竞争者压制在下。 经营之道 《半导体照明》：日本LED产业的快速发展让全球LED厂商都看到了机会，但不久前，可以看到日亚与台湾LED封装厂亿光的专利争议（日本LED产业拥有全球近3成的专利，以日亚公司来说，在日本就有93项外观专利和58项设计专利），那么国内企业进入日本市场应如何有效规避这些方面的风险？ 肖灵：在日本零售市场曾多次发生因专利问题导致的大规模下架退货事件，可以看出，日本是一个专利意识很强的国家，日本国民对专利保护有着强烈的认同；因此，想进入日本市场，必须对此有深刻的意识。 国内企业开发日本市场，第一步需要了解当地的各种规范、法规和标准，更要考虑规避风险，尤其是目前日本在芯片、荧光粉和工艺上都有大量的专利，几个国际大厂如日亚、欧司朗、Cree、飞利浦的芯片都是互相有授权的，韩国企业三星和LG也得到了授权；使用他们的LED白光光源出口日本可规避一些相关的光源专利侵权现象发生。 专利侵权是一个很复杂的问题，需要融合大量的技术和法律知识，要通过充分和密的研究分析，对行业内竞争对手持有专利的情况也要进行分析，因为在未来的市场上，LED的专利将显得更为重要，尤其是做封装的企业、做白光LED的企业，要加强防范意识。 《半导体照明》：目前很多中国企业也将日本市场作为开拓的重点，那么相比较而言，中国企业的竞争力表现在哪里呢？ 肖灵：就目前来说，LED制造暂时还不可能完全自动化生产，还需要大量人工。未来中国企业在人工成本和价格上的优势会依然保持；总体来说，我认为在成本控制、反应速度、综合配套能力上，中国企业是最具有优势的。 国内企业进入日本市场，尤其要加强产品的品质管理，质量无保障的产品是没有生命力的。从产品设计上来看，我们的产品和技术并不比松下、东芝差，但整体看来，中国企业的产品在元器件选用、品质管控、制造工艺等整体技术水平上还有待进一步提高。 《半导体照明》：日本市场的高速成长吸引了众多海外企业的积极参与，如何看待日本市场未来渐趋激烈的竞争关系？在日本市场经营多年，让您最深有感触的是什么？ 肖灵：目前韩国、台湾等海外厂商也在不断的参与竞争，日本国内市场的封闭式竞争，有可能会逐步演变成一种国际化的竞争。尤其是对日本企业来说，在低价位层次与亚洲势力有竞争，又有更注重照明高端应用的欧美企业存在，所以对他们也会形成一定的压力。 在日本市场的多年经营，让我感受最深的还是日本全社会的工商信用，只要你的产品质量好、品质稳定、性价比高，对方会一直保持长久的合作关系。 《半导体照明》：如果把中国市场和日本市场在一起做一个比较，您会选择从哪些方面来观察两者的差异性？ 肖灵：可以说，中国LED照明市场现在还是政策导向型和以工程照明为主，而日本市场已经是企业和公众一起主动的在推动，是一种基于节能意识下的自发行为；另外，一个是从室内照明开始、向室外延伸，一个是先发展室外（道路照明）、再转到室内；还有政府的补贴政策方式也不太一样，日本方面更侧重于补贴应用端、让消费者得到实惠。 《半导体照明》：能够进入对产品品质要求严苛的日本市场，已经可以说是“高品质”的代名词，那么聚作在日本已经走过了九年的历程，非常不易，这其中真正依靠的是什么？有什么最让你难忘的时光和片断吗？ 肖灵：在我看来，首先是对“品质、诚信、创新”的坚持和追求，“品质稳定、注重信誉、技术先进”这几方面可以说是我们在日本市场立足的关键。目前聚作的产品已在全日本800多家大型超市售卖，未出现一例投诉或退货，就是因为我们在技术上与松下和东芝同步、品质优良、服务诚信的结果。众所周知，日本产品的品质是全世界公认的，我们的产品能在日本本土售卖，首先要经过日本本土的检测和比较。事实证明，我们的“中国制造”品质可与著名的松下和东芝美、性价比更高。 至于“最难忘”的时刻，我记得那还是在2007年底，我们的第一批产品进入日本超市，当时我的感觉就是从来没有过的紧张。而一路走来，让我最感到开心的就是在日本大大小小的超市里看到我们的产品与日本一流品牌同场竞争，那种欣慰不言而喻，非常的自豪。 开创中国LED产业“国际化”历程 《半导体照明》：目前，各国的LED产业竞争者纷纷在全球市场上“排兵布阵”，那么中国LED产业应如何尽快形成更强的竞争力？ 肖灵：对以出口为主的国内LED企业来说，从大环境来看，的确受全球经济和贸易影响，但从全球节能减排形势来看，终端市场对于LED照明灯具的需求还是处于总体上升的趋势；这两年在日本的形势就非常好，也希望今年的欧洲市场会有尽快复苏的信号。 2011年底中国政府发布淘汰白炽灯路线图对LED行业来说是一个重大利好消息，尽管政策从颁布到执行尚有一个过程，但对业界而言，LED通用照明加速发展的预期已非常明确，市场打开的速度会逐步加快。可以说，我们正在迎来百年不遇的机遇，LED照明在未来也会成为绝对的主流。那么我们该如何审时度势？该如何在全球市场建立自己的竞争力？单凭一个个弱小的欠缺实力的企业，显然是非常困难的，中国LED产业要真正改变自己的全球地位，特别需要国家和行业管理者从战略层面上来全盘思考和统一部署，举整个行业之力，把市场、技术、资源有机结合在一起，包括专利。 特别是，我们要和那些发达国家的企业同台竞争，我们已经可以看到，别人做每一件事背后都是有思考的，是有他自己的道理的，那么，我们在整体战略和战术上应该如何来筹划，如何显得更有章法？这些都是我们急需考虑的，因为未来中国LED产业在应用端绝对有机会。 《半导体照明》：目前国内的产业格局和规模也在发生改变，很多外销企业正在转向国内市场，聚作在这方面的规划如何？ 肖灵：不久前，广东省科技厅叶景图副厅长来到聚作照明考察指导，当时他说了一句话，让我们感到非常振奋，他说：“中国LED的春天已经来了，相信用不了多久，会迎来真正的艳阳天。”同时，在近期举行的广东LED室内照明产品标杆体系宣贯及培训会上，广东省科技厅发展规划处副处长云丹平也表示，广东全省两三年之内，会在公共领域普及LED照明。这个利好消息也让人真正感到了未来国内市场的广阔前景。 未来聚作将在技术上进一步升级改造生产线，优化生产流程，继续研发能力，与东芝、松下等企业保持同步创新；在市场上，继续扩张日本市场，积极拓展欧美市场，通过在国际市场与世界一流照明企业的竞争，将进一步提高我们的技术水平和设计能力，在外资纷纷抢占中国市场的同时，我们也努力向外杀出一条路； 当然，我们更要加强国内市场的力量，为国内LED产业提供先进的技术、产品，尤其是采用LED照明EMC等模式，积极拓展国内市场，分享国内LED产业的辉煌，因为我们相信，未来属于中国。 链接 聚作实业： 2003年进入日本市场，目前已经在日本800多家大型连锁商场销售，是继日本松下、东芝之后第三家在日本零售市场大规模销售LED照明灯具的企业；聚作产品也大量运用在日本商场、办公楼、政府项目的LED照明改造工程中。 聚作始终坚持高、中端市场定位，是极少数能向日本市场大批量出口LED照明灯具系列产品的中国企业，在全球LED发展水平最高，竞争最激烈的日本市场，聚作公司产品以其良好的品质、领先的设计和性价比，奠定了国内LED照明企业在世界高端市场的地位。（全文选自《半导体照明》杂志2012年第2期 编辑：maysoong） | |