12月24日，圣诞节前夕，笔者冒着冷空气，分别深入苏南苏州市吴江区和苏北南通市的照明市场。其中，苏南分队走访了吴江区大发电器市场、恒大国际装饰广场、欧蓓莎家居生活中心、华东商业城等建材综合市场;苏北小分队则走访了南通市的东星灯饰城、中原灯饰城、新世纪商贸城、工业博览城以及南通市如东县的苏中装饰城、昆仑大市场、优美佳装饰城等建材综合市场，为行业传达最前缘的渠道动态。
吴江区：卖场云集，工程零售走俏
大发电器市场：作为吴江区最早建设的综合市场，大发电器市场有近15年的发展历史。除了照明灯饰店外，该市场还有家电、卫浴、五金等专卖店。
大发电器市场内有照明灯饰店20余家，主要有美的照明、阳光照明、佛山照明、鸿雁电器、雷士照明、欧普照明、飞利浦照明、、箭牌等品牌专卖店，其中最有实力的照明专卖店是雷士照明和欧普照明，其年销售额均超过500万元。除了上述专卖店外，大发电器市场中还有木林森、松下开关照明、TCL、德力西、欧特朗、正泰电工等照明、电工品牌。
一番走访下来，小分队了解到，大发电器市场内的大部分商家皆以工程渠道为主、家装渠道为辅。商家们反映，照明工程渠道的收入，除了今年以来略有下滑外，往年一直都保持着稳定的收入增长。
雷士照明经销商施金蓉对市场有着深刻的见解，并透露江苏雷士照明供货及时。
市场观察：大发电器市场地处吴江区市中心，具有得天独厚的地理优势，且部分商家还反映，近几年吴江区的楼房市场得到蓬勃发展，这为大发电器市场的照明经销商带来了很大的商机。
但由于大发电器市场为多年前经销商自发聚集建设而成，由此该市场就有了缺乏系统、科学规划的先天缺陷(市场内五金、电器、卫浴等店面与照明灯饰店混杂经营)，商家们认为这些因素“大大拉低了大发电器市场的档次”，加之该市场建筑老旧、配套设施落后(且部分内围店面已变为居民住宅)，一些照明商家已经开始陆续往外迁移。
恒大国际装饰广场：恒大国际装饰广场是吴江区又一建材综合市场，内有照明经销商近10家，入驻品牌有飞利浦、欧普、木林森、朗士、绿能、德力西、千泰等。
据了解，虽与大发电器市场只有几百米之隔，但恒大国际装饰广场的市场定位与前者截然不同，大发电器市场以工程照明渠道为主，恒大国际装饰广场则以家装零售渠道为主。
欧蓓莎家居生活中心：欧蓓莎家居生活中心坐落于恒大国际装饰广场内，是较独立的照明灯饰市场，据了解，欧蓓莎家居生活中心是2013年9月份建成开业的。欧蓓莎目前入住的照明灯饰商家集中在3楼，共有5家，包括华艺灯饰、美的照明、五光十色、浩森照明、钜豪灯饰等。
市场观察：恒大国际装饰广场包围欧蓓莎家居生活中心，同样以家装零售为主，两个市场的消费群体定位却截然不同。前者定位于中低端消费群体，后者则定位于高端消费群体，欧蓓莎家居生活中心也显得高端大气。
华东商业城：华东商业城是吴江区最大的建材综合市场，内有照明电工经销商20余家，占市场比例的20%，品牌有飞利浦、雷士、木林森、欧普、佛山照明、亿光LED、鸿雁电器、美的、华艺、法拉龙、公牛、松下、绿能等。
市场观察：据了解，华东商业城的大部分照明灯饰商家都走综合经营工程、家装、零售路线，并不拘泥于单一的领域;商家反映，华东商业城生意较之吴江其它市场惨淡，原因在于华东商业城位置偏僻，且今年以来较受行业大环境的影响，旺季始终没有到来。小分队走访期间，不少店面打出了“门店转让”的广告。
吴江区市场总结和分析
1、商家的经营思路仍以“坐商”为主，多数商家的客户群局限于“朋友圈”和“老主顾”，对于“行商”或“电商”，商家们并不感冒;
2、整个吴江区经销商多以家装零售为主，以往的装修公司或电工师傅逐渐“失宠”，对此，商家们解释道：“装修公司和电工师傅要收取的回扣太大了!”;
3、吴江区照明市场几乎没有大店，夫妻店较为普遍，经营面积普遍在100—300平方米之间。然而，店面面积虽较小，但多数商家却喜于建设“精品体验馆”，营造光体验环境以打动前来购灯的客户;
4、对于行业上游的LED品牌，商家普遍处于“洗牌阶段”感到烦恼，并为LED品牌的产品质量感到担忧。商家们对此所作出的反应是——同时经营多个(甚至数十个)品牌，倘若一个LED照明品牌倒掉了，自己还可以依赖其它品牌生存;
5、吴江没有专业的照明灯饰市场，照明灯饰经销商均被纳入了建材、五金市场的大框架下，因此不少照明灯饰店在经营照明产品的同时，或多或少地经营着电工、卫浴等其它产品类。
南通市：市场潜力即将爆发
12月24日，苏北小分队相继走访了南通市及如东县照明市场。南通市照明市场活跃，有东星灯饰城、中原灯饰城、新世界商贸城、南通工业博览城等几大照明灯饰市场，其中东星灯饰城是南通市最主要的灯饰市场。
东星灯饰城：东星灯饰城是南通市最具代表性的专业灯具市场，内有照明经销商40余家，行业内表现较活跃的品牌均在这个市场聚集，并多以经营商业照明为主，花灯店则有15家。国星光电、福特斯、雷士、品上、西顿、欧普等品牌表现突出。
中原灯饰城：中原灯饰城靠近东星灯饰城，是南通市建成较早的灯饰市场，目前该市场有照明灯饰经销商37家，多以五金渠道销售为主。金得利是市场中较具代表性的照明灯饰店面，面积约2000平方米，经营品牌有奥奇特、名派等。此外，市场内的佛山照明、欧特朗、绿能、美的、朗士、鸿雁、一声喊等品牌表现也较突出。
新世界商贸城：新世界商贸城有照明灯饰经销商10家，其中店面面积超过3000平方米的店面有7家，主要经营花灯和商业照明产品。其中，代表商家华龙灯饰经营朗士照明，目前以工程、批发、零售等渠道销售为主。此外，史福特、木林森、鸿雁、美的等品牌在该市场中表现也较为突出。
南通工业博览城：南通工业博览城是南通市新建市场，也最具潜力，目前该市场内共有照明灯饰经销商10家。该市场毗邻环城高速，交通极其便利。佛山照明经销商郁小明表示，中原灯饰城、东星灯饰城将搬到工业博览城，原因是中原灯饰城和东星灯饰城处于市中心地区，周边交通拥堵，即将面临拆迁。
如东县：传统品牌实力强劲
从南通市到如东县，苏北小分队走访了照明、灯饰、电工经销商共112家。在如东县，小分队密集走访了苏中装饰城和昆仑大市场、优美佳装饰城等市场。
苏中装饰城、昆仑大市场如东县苏中装饰城内有照明灯饰经销商10余家，与昆仑大市场紧靠。据了解，雅华灯具城是昆仑大市场内最大的照明灯饰商家，其经营的品牌有史福特、企一、欧普、钜豪等，其中企一照明产品的年销售额达150万元。此外，雷士照明、三雄·极光也占据了昆仑大市场的“半壁江山”。
优美佳装饰城：照明灯饰店面主要集中在该市场的三楼，主要品牌有三雄·极光、雷士照明、华艺灯饰等。据雷士照明店面负责人介绍，除了雷士，该店面还经销南京苏明灯饰等，其中，苏明灯饰的产品较受客户欢迎。
