商场如战场,经过一番市场拼杀争夺,各方势力此消彼长,整个行业格局与版图也随之演变。当前LED照明行业的“混战”状态,归根结底是一场加速产业调整和资源整合的过程,但是这并不意味着从此强者恒强,弱者恒弱,只因现处在“战国时代”,变幻莫测,一切充满着变数,强者有可能业绩惨淡,黯然失势,弱者也有可能翻盘,异军突起。套一句广告语是:一切皆有可能。
每个行业的发展阶段,在不同发展时期,会呈现不同局势。就最近一年多来的LED照明行业所呈现发展特点,我们认为可以从“LED上市热”、“并购潮”、“离职潮”、“外企退出业务”、“价格战”、“互联网电商及O2O”这些关键词的解读中,或许可能观察、把握到当前LED照明行业一些热点与发展趋向。
LED上市热
善用兵者,役不再籍,粮不三载。取用于国,因粮于敌,故军食可足也。
——《孙子兵法·作战篇》
如今越来越多的企业争着要上市,除了木林森照明于今年2月成功登陆深交所中小板上市之外,卓耐普、欧密格、雷特科技等6家LED照明企业挂牌“新三板”;而欧普照明、元晖光电、丽晶光电、英飞特电子等早已在等待跨进上市门槛的一步。据不完全统计,目前在“新三板”挂牌的LED企业共有26家。可以说,在通向主板、中小板、创业板上市的道路上,众多LED照明企业正在奋力追赶。
企业上市可以通过获得融资,可以提升企业品牌知名度和美誉度,企业管理也可以因此变得更加规范。在当前混乱的市场争夺中,顺势突围,企业上市是作来强大自我的一种途径或重要渠道。这就等于敌多双方处于苦战时,期望得到后方大量增兵支援,或者粮草供给,又或者从中整顿军务,从而让游击队升级为正规军,充实战斗力量。当然上市但不是唯一路径,更不是最终目标,但企业上市后同样会面临诸多困扰和陷阱,如股权之争、项目投入大回报低、资质及能力跟进不上遭诉或罚款等,在当前浮躁、虚夸、迷乱的LED市场行情下,如同陷入行业的雾霾之中,企业必须有清醒认知,有必要拨开雾霾,看清现实。尽管如此,在今年及以后的一时期,我们认为LED照明企业争相上市的热潮依然会愈演愈烈。
并购潮
乘隙插足,扼其主机,渐之进也。——《三十六计●反客为主》
2015年受全球经济发展的影响,并购投资成为新时代的热门话题,中国企业重组并购之风方兴未艾,都在资源调配中进行寻找最有利的整合。
“大鱼吃小鱼”往往被看作是企业并购的形象说法,这在战国时代,就是大诸侯国通过战争强势吞并弱势的小诸侯国。但如今的企业重组并购还有更广泛的内涵,并非只是强者吞并弱者。例如双方以强强联合、优势互补等力量均衡的合作方式,通过资源重组实现资源利用和效益的最大化。
在去年LED行业并购案例非常多,非常活跃,清华同方、华灿光电、佛山照明、珈伟股份、鸿利光电、长方照明、洲明科技、雷曼光电、晶元光电、飞乐音响、茂硕电源、联建光电等上市企业均有涉及。有分析注意到,并购特点是以企业间的互补性并购为主,企业主业横向整合的比重比较小。截止今年6月,LED行业并购潮进一步上演:瑞丰光电收购玲涛光电85%股权、洲明科技收购雷迪奥40%股权、国星光电增资控股LED上游企业亚威朗。
LED企业之间的兼并整合步伐也正在加速,可以说LED产业已经步入并购时代。但并购是把双刃剑,如果资产整合有效,就能够增强LED企业竞争力,企业发展将非常迅速;相反,如果整合不利,企业难免陷入困境。在2015年,LED照明企业的并购案例同样会频繁出现,因为处在行业调整和转型期,没有企业不想抓住机会发展强大。
离职潮
LED照明行业发展加速,行业内变化讯息万变,从去年以来LED照明行业“人事震动”频繁上演。去年欧司朗、雷士照明、天龙光电、亿光集团、达进东方照明、真明丽、国星光电、勤上光电等品牌均出现高层离职的情况,有的是董事长、副董事长、董事等集体辞职,上演“高层大换血”,有的是总经理、财务总监、董事等1到2名高层离职,离职原名大多以“个人原因”、“业务繁忙”、“工作调整”为由请辞,当然更有的则是被迫离职,上演“宫廷闹剧”。
今年“高层离职潮”继续上演,根据不完全统计,今年3-5月期间,LED照明上市公司共有13位高管请辞,涉及联创光电、阳光照明、飞乐音响、兆驰股份、美的集团、天通控股、比亚迪等大型LED企业,在具体身份上包括副董事长、副总裁、副总经理、董事会秘书、财务总监、独立董事、董事、证券事务代表、职工代表监事等,而“个人原因”、“工作调整”似乎成了高管辞职的惯用理由。
有分析指出,除了正常的辞职外,业绩不佳、内部调整频繁、遭遇瓶颈、转型、套现脱身、发展空间不足、权力交替、融资失败、企业方向性试错等是高管频繁辞职的主要原因。但终究是行业竞争激烈的原因,企业希望寻求注入新的“血液”来使企业各方面畅通,保持或断续业绩提升目标。另一方面是市场渠道及销售模式更换频率太快,整个市场态势变幻莫测,维持企业业绩高增长并非易事,于是高管变动更是频繁了。处在当前“战国时期”的LED照明行业,企业高层人事调整或离职潮会持续上演。
“国际大佬”退出或分拆业务
由于行业前景黯淡,去年,三星电子撤出韩国以外LED照明市场。三星电子表示,未来LED业务将侧重于芯片封装和用于数码相机背光源及部件的量产。去年9月飞利浦集团宣布,集团要分拆为健康科技和照明两个公司,并共用飞利浦品牌。这标志着飞利浦照明正从飞利浦集团中剥离。而2013年从西门子分拆出来的LED照明大厂欧司朗,今年又有新动作,根据路透社指出,欧司朗计划将分拆或出售其利润较低的通用照明业务,并成立独立公司,此举帮助欧司朗往后能更加专注在车用照明与LED零组件。近期荷兰照明巨头飞利浦也宣布放弃了OLED业务,同时美国LED照明龙头科锐也宣布分拆功率和射频事业部。
随着进入照明行业的技术门槛与入门资本需求越来越低,国内外大量资本和大牌企业的进入激起的价格战进一步拉低LED照明的单价,纵使有专利技术和保护和强大实力技撑的国外照明企业,在面对照明部门营收下降的现实,也实在难以笑得出来。业务退出或分拆都是一种不得不采取的策略调整,以更好地应对市场。
价格战
价格战是LED照明的老话题,但是价格战依然会持继上演。比起“规模”、“品牌”、“技术”、“渠道”等大家关注的问题,价格问题更牵动广大照明企业人员、经销商人员的敏感神经。同行竞争者在价格方面的任何风吹草动,都会引起各方的关切。过去,一些企业大幅降价,甚至低于行来公认的成本价格,引发行业的动荡,既而被冠名“价格屠夫”。这对其他同行竞争企业降低产品价格,一是因为希望靠规模优势,可以降低价格,提升竞争优势;二是当作一种市场手段,并非实力所然,而是希望以此先行夺得市场份额。
今年4月20日,飞利浦照明在杭州发布“明尚家族”新品会上表示:未来飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。这同样引起行对价格战运态的关注。这引发行业的广泛讨论。一线品牌企业纷纷加入价格战,无疑对诸多中小企业带来冲击和影响,无疑被“断了后路”一样令人担忧。同时,这也在说明行业的价格战呈现新的发展特点。但无论如何,企业为了赢得市场,寻找更大的出路,不得不采取降价策略,新一轮的价格战将继续开打。
互联网电商及O2O
互联网电商及020模式的兴起,作为一种全新变革的营销渠道,同样是近期热门的关注话题,不仅引起行广泛探讨应用,众多企业也开始建立互联网电商渠道,尤其是试水O2O电商模式,期望突破传统固有渠道模式,积极拥抱互联网,迎接互联网时代的发展大潮。
但是一方面,互联网渠道呈现爆发性的商机让一些人欣喜若狂,抱以莫大的期许,摩拳擦掌,跃跃欲试。另一方面电商、O2O等互联网商业模式给来照照明企业带来种种冲击和影响,让人们倍感困惑和焦虑,对是否导入电商渠道、O2O模式,一直顾虑重重,犹豫观望、举棋不定。
目前在开展O2O发展渠道战略,比较受到关注的主要有中国LED照明冠军联盟的“e灯快线”,还是雷士照明的O2O发展战略。
创立于2014年,由中国LED照明冠军联盟发起成立的“e灯快线”,被称之为全国照明行业首个垂直电子商务平台。致力于为用户提供质优价平的品牌工厂直销照明产品及全面的、个性化的照明服务,成为全球照明行业电子商务的领导者。e灯快线创始人、史福特照明董事长史杰指出:“O2O类似分众平台,在地方上,我们愿意与已有规模的公司合作共赢。如果在一个地级市里,他做零售、工程做到大几千万,我们平台O2O方式,方法又非常轻,他进入成本非常低,我就交给这种公司运作。我们共同发展,有共同的价值观就可以携手前行。
雷士照明与德豪润达于2014年11月19日在北京联合发布行业首个O2O照明及智能家居电子商贸平台,正式宣告重点布局互联网O2O发展战略。2015年5月15日,雷士O2O平台开始试运行,雷士照明表示将分阶段授权运营中心营运网上专卖店,充分开通线上终端客户流量,最后实现全网合并,彻底打通在线线下,实现与经销商共赢。雷士O2O战略已然成为互联网时代行业渠道变革的先行试水者,能否成功地顺利推进,真正打通线上线下,实现与经销商的共赢,这同样值得外界的普遍关注,倍受期待。
