本周一，德国法兰克福国际照明展进入第二天，来自中国的企业家最愿意逛的仍然是国外的品牌展览馆，这是因为在自己馆内，同行的产品设计大同小异，而只有在国外品牌展厅才可以看到世界最新的设计潮流。欧洲照明品牌正是从原创设计和技术两端把控了国际产业链利润的巨大空间。
今日焦点：设计让产品附加值翻倍
特邀观察员：佛山市照明灯具协会会长吴育林
第一天走马观花似的观察，让我看到了国外一流照明企业的不同印象。这不是说国外品牌有钱善于做排场，而是人家的设计确实就是能唤醒你，让你兴奋。法兰克福展中的照明品牌众多，除了新晋的现代品牌，很多品牌如欧洲的，至少发展了几十年甚至上百年。今天观展发现，这种品牌得以传承的最重要的因素是设计。
宁可极端 也要讲个性
最起码在外观上，即使是普通的常规产品，国外品牌总是在设计上突出自己个性。在中国馆内，这种设计的可辨识度不高，很多都是摆在那里，客商来了也懂中国文化，直接砍价。
我们发现他们的产品设计有很强的连续性，并根据实际的应用融入自己品牌的特性，因此同样是筒灯、天花射灯等常规产品，他们的设计就是不同;并非根据市场哪种款式好卖，就争相生产类似或相同的产品，这样只会导致产品同质化。一位德国客户告诉我，“为什么要去做和别人一样的事情，那样的工作太没有价值了。”或许西方的文化就是这样，不求同但求异，甚至比较极端。
之所以顶级 并非看销量
飞利浦、欧司朗、Bega等照明巨头，他们是业界公认的顶级品牌。他们的展馆我都仔细参观了一遍。其实它们能成为顶级并非通过销售产品多少来体现，如飞利浦展示其最新设计的OLED吊灯，可以随音乐节奏不同而变化色彩及闪烁的照明灯泡;欧司朗的最新模块化照明技术设计、可根据每天学生的疲劳状态调节照明的最新智能系统等等。它们的产品和设计始终保持着世界及行业的领先，这给它们的品牌形象带来了很大的影响力。
中国馆产品单调 须正视差距
创意在国外的产品设计中随处可见，这对很多中国的企业老板都是一个触动。给我们留下最深印象的是阿基米德(A rtem ide)这个品牌，它的产品从通用的商业照明，包括射灯、天花灯、导轨灯等，到家居照明产品，如台灯、壁灯、落地灯等，再到各种功能的装饰照明，它的创意设计让人流连忘返、叹为观止，每一个产品都有标注每个设计者的名字。
我在德国一家灯饰店看到它的一款台灯，最便宜的要350欧元，最贵的超过1000欧元，我又仔细问了问它在OEM中国生产商那里的出厂价：不到200欧元。这样大的利润，都是被国外的品牌赚去了。
相比中国馆产品的单调，欧洲馆的创意设计非常多，如可以吹泡泡的射灯;可变色及智能控制的鸡蛋形状的不倒翁灯具;以及可以人与灯接触交流的硅胶……无论是从单个产品的创意设计，还是从整体灯的氛围营造而言，中国馆的企业有一些品牌做得还算不错，但整体差距还是太大了。设计是一个品牌的灵魂，中国照明企业过去靠成本控制、价格便宜打开国际市场，但是在原创设计上还与国际水平有很大差距。正视这个差距，才会有改变。
[创意产品]
飞利浦展示其最新设计的OLED吊灯，可以随音乐节奏不同而变化色彩及闪烁的照明灯泡;
欧司朗的最新模块化照明技术设计、可根据每天学生的疲劳状态调节照明的最新智能系统;
可以吹泡泡的射灯;
可以人与灯接触交流的硅胶……
[本地企业吐槽]
把脉佛山设计：设计的风险谁买单?
2012年12月，习近平曾到顺德工业设计产业城视察半个多小时。设计提升制造业附加值的观念在佛山的企业中越来越受到认同，但是在探索设计提升的道路上，企业家有困惑、也有尝到甜头的。专家和业内人士则强调，不要因为设计的市场风险而停止脚步，依托设计来整合制造产业链才是出路。
现状：佛山属国内第二梯队
佛山市工业设计学会会长、佛山柏飞特工业设计有限公司总经理高展辉表示，目前佛山整个工业设计行业发展处于中等水平，家电、家具、卫浴等行业的企业普遍已开始重视工业设计了，灯具照明行业重视程度稍差一些。从整个国内来看，北京、上海由于国际化水平领先，工业设计发展比较超前，佛山在国内也属于第二梯队。
设计：要和销售端整合才不过时
在高展辉看来，佛山的工业设计大体上与国际水平差别不大，但在细节上差距明显。佛山的企业更重视让产品尽快上市，而国外则将工业设计做得尽善尽美。“目前，佛山的工业设计理念还是生产厂家委托设计公司来做设计，或者是生产厂家自己的设计部门来设计。”但在高展辉看来，这种观念已经过时，“现在是设计委托生产，通过设计思维整合产品研发端、生产端和销售端”。这种工业设计理念对于中小企业来说比较困难，他们囿于能力和眼光很难实现。
困惑：投百万做设计 市场却不认同
“不是说企业老板意识不到设计的价值，这几年我们在上海在意大利参展，早就知道设计的重要性，所以我们每年都在招聘设计的员工。但是问题在于企业缺乏对设计市场价值的把控。”佛山欧尚卫浴公司总经理余红(化名)告诉南都记者，不少卫浴企业也想做原创设计，有的卖得好，有的投入了上百万但是市场认同度低。
“一个产品卖得好，有很多因素，可能是市场潮流，可能是促销得当，可能是广告效应，可能碰到了好的代理商。设计到底有没有起作用，作用有多大，能否像我的营销费用那样获得一个较为清晰的投入和产出比，这是我们现在困惑的地方”，余红说。
[专家解惑]
社会评估体系可减少风险
华南师范大学工业设计系主任蔡江宇在德国考察设计产业链多年，余红的问题也是很多企业家向他吐槽的问题之一。“在国外很多企业会采取一种社会评估体系，有些公司和研究所就是专门提供这类服务的，它们可以算出来市场每一个阶段，设计的利润大概多少，有些产品设计可能几年后才产生利润。”蔡江宇说，设计是有风险的，因为市场是浑沌的、难以精确量化的，佛山的企业应该要有这样的风险意识，同时培育更多类似的服务组织。
蔡江宇进一步举例说，科勒卫浴每一次新的产品设计研发，都会请10名评委对其市场风险进行评估，通不过的继续修改。“它是靠设计出奇制胜，而不是跟着市场风尚走，市场是它来玩弄的，它就是风尚。但它也有风险，只是如何控制这种错误的几率问题。”
[成功案例]
装修公司靠设计起死回生
在装修行业白手起家的佛山佳亿装饰有限公司董事长梁波告诉记者，装修行业过去不是没有意识到设计竞争的重要性。但“客户最开始基本不和你谈设计的价格，尽管你说你是设计公司，设计都是搭着买材料、施工一起卖的。在前10年，居室的设计好难单独开价，因为普通客户都很难为设计掏钱。”
“我们有一段时间好难支撑，最后想通了，不如找更专业的空间设计公司合作，对设计明码标价，一平米50至1000块不等。过了一个瓶颈期后，客户慢慢接受了。公司的发展从死胡同里走了出来。”
