【直击广州】中国半导体照明网记者唐妍现场报道 “12w 15.5元;18w19.5元，”本网记者在今年广州照明展会上的休息区刚停下来，就有三名身穿红色工作服的人员发来传单。同时，在休息区还有好几张价格促销的传单发过来，价格一家比一家便宜。
此次展会，似乎成为LED照明产品促销的试验场，没有最便宜的，只有更便宜的。欧普照明股份有限公司副总裁丁龙表示，今年是LED照明营销战术爆发的一年。
此前还有很多企业进行各种营销术。有企业用十多年前做法，砸钱来做展销。前不久一家转型LED的传统照明企业策划订货会活动，买灯送汽车。
近几年，很多企业看到了，在营销端口不计成本的人海战术，一拨又一拨，大有愈演愈烈之势。
不过，对于这种营销战术，特优仕董事总经理殷慷深表担忧。他说，采用快消品的方式做LED产品营销，只能让自己陷于快速失败的泥沼里。
LED照明虽然给企业带来的巨大机会，但是在产品，供应都没有准备好的情况下，去做营销战，扩充营销团队，大打价格战，并没有用。
“订货会参与人非常多，但是下单的人不多。”殷慷评价这是传统做法在资金上的扩大，对于长远的销售来说并没有用的。产品没做好，客户只信一次，第二次就不信了。
事实上，TCL、海尔等无疑是家电快消战术的佼佼者，但是他们在LED领域并没有成功运用快消战术。“他们以为LED很简单，但是事实上病没纳闷容易，海尔的LED照明未成功，TCL、美的等家电大佬的LED照明销量也不高。”
“早期，LED照明可以做快消品，但是现在不行，已经没有机会了。"从现在开始行业进入淘汰起，目前有10000多家照明企业，能留下1000家就不错了。
深圳市珈伟光伏照明股份有限公司总裁李雳表示，未来竞争不是单一营销战术，而是资本，团队，前段营销，后端供应，产品，服务能力，反应速度等竞争，优秀的企业应该在这些方面都有所体现。“依靠快消和规模战很难，应该是大企业的战略。”
