LED吸顶灯的“火”与“惑”

家里安装一个漂亮的LED灯具，或许将成为一种时尚的象征。

随着LED技术的提升和成本的快速下降，被誉为将是LED最后被攻克的市场——家居照明如今也在被慢慢渗透。

前两年还主打球泡灯和管灯的LED照明企业如今几乎都已涉足LED吸顶灯，且据记者调查了解，LED吸顶灯性价比已凸显，消费者接受度较高，效果反馈良好。

按照未来两年新增房屋竣工面积，家居照明将新增超过9000亿流明的需求，仅为新增住宅就将提供约3.8亿只左右的LED灯具市场需求。

CSA Research数据显示，2014-2015年，家居照明市场将全面启动。LED灯具在家居市场的在用量渗透率将达到13.57%。LED家居照明市场将出现爆发式增长，初步预估至2015年，LED照明在家居照明领域在用量将超过8亿只。

LED吸顶灯销量的一路飙升以及潜在的巨大市场，暗示着LED家居照明市场即将迎来自己的春天。

然而，家居照明又是一个对性价比、对个性化设计、对产品安全性要求极高的市场，当前，LED吸顶灯技术是否成熟，如今在市面上推广存在怎样的问题和难点，企业如何借助这款单品扩大规模?

规模量产成关键

LED吸顶灯作为家居照明主打产品，其可作为客厅的主灯，也可用在卧室、走廊、洗手间等场所，是以简约装修风格为主的家庭消费者的首选，需求量之大不言而喻。

随着LED吸顶灯技术的逐渐成熟和销量的走俏，飞利浦、雷士、欧司朗、国星光电等知名企业纷纷布局LED吸顶灯。欧普照明作为传统家居照明领域的引领企业，如今也面向市场推出了多款LED灯具。

欧普照明吸顶灯负责人付召辉表示，“由于吸顶灯主要应用于家居照明，产品品质至关重要，特别是频闪问题，欧普也是投入了很大的精力解决了频闪的掣肘后才将产品真正推向市场。如今很多LED灯具拿手机一照就会有频闪的问题存在。”

除了频闪问题之外，据记者调查了解，LED吸顶灯在技术上已非常成熟。

“与LED筒灯、射灯等产品相比，LED吸顶灯的技术和结构都相对比较简单。” 广东省产品质量监督检验中心主任李自力表示，LED吸顶灯与传统吸顶灯的结构很相似，主要由底座、电路板、散热器、LED光源、柔光罩组成。“一般采用5730的贴片光源焊接在铝基板的灯盘上面，中间放置驱动电源。”

随着吸顶灯市场技术的日益成熟，性价比也在不断提升。“尽管LED吸顶灯的性价比已相当高，但家居照明市场是个性化要求相对较高的场所，这就体现为市场总量多，但涉及产品规格也多，个体单品的量则不是很大，所以很难形成规模化量产。” 浙江生辉照明研发总监陈方表示，一般企业要想在吸顶灯市场取得一席之地也并非易事。

这也道出了当前很多企业未切入LED家居照明市场的原因，如何才能真正在吸顶灯市场夺得头筹?

“欧普在这方面主要是分两步走，第一，在灯具配件、光机热电方面形成模块化;第二，将产品形成标准化，达到规模化的量产，以量取胜。”付召辉表示。

据了解，欧普照明2013年近40亿元的业绩中，56%来源于吸顶灯，且30%的吸顶灯市场是LED吸顶灯产生。“与LED行业的快速发展相比，欧普的转型速度比较慢，未来这一块的速度将会不断加快。” 付召辉表示。

随着越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局的投入， LED吸顶灯方案将会不断优化，款式也将不断创新，优异的智能控制性能，未来占领更大的市场份额将指日可待。

电商渠道很火

洲明科技董事长林洺锋曾表示，互联网时代如果一家公司没有自己的网络品牌?你错过的不是一个机会， 而是一个时代。

互联网正加速传统行业变革，家居照明市场正被深刻的影响着，家居电子商务将是下一座金矿。据了解，2013网上商城灯具类市场规模估值超百亿元，其中LED吸顶灯占市场整体的31.23%，市场规模达到45.28亿元。

据淘宝数据、国家统计局、Euromonitor International、易观国际的数据统计，预计2015年网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务规模在2015年将达2050亿元，在实体品类中继服饰、数码后名列第三，网购渗透率预计从2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%。

LED照明吸顶灯作为家居照明的单品销量冠军产品，在各种网络渠道的销售那也是相当的火爆。记者以“LED吸顶灯”作为关键词，在京东上能搜索18771个产品，远超过LED球泡、筒灯、射灯等单品产品的数量。

各大照明品牌也纷纷入驻京东商城，且畅销产品集中在家居照明类。这里有大家耳熟能详的雷士照明(NVC)、飞利浦(PHILIPS)、也有通过电子商务销售的网络知名品牌，伊莎迪曼(esdiman)、奥朵(AOZZO)、翰源、洲明翰源、首度等。

这其中，伊莎迪曼可谓是一颗新星。据了解，伊莎迪曼是2012年初才涉足灯具电子商务，仅两年的时间，通过淘宝、天猫、京东、1号店等电商平台的月销售额已接近500万元，如今正朝着千万级别迈进。真可谓是电商的速度，一个字“快”。

在天猫，记者同样以“LED吸顶灯”作为关键词进行搜索，包括客房、卧室、阳台、走廊等场所在内的吸顶灯数量能达到近10万盏。

按照销量进行排序，欧普照明官方旗舰店当之无愧排列第一，月销量59418件，奥朵家饰用品旗舰店排名第二，月销量52718件。

按当月畅销产品类别进行排序，索来德天猫旗舰店售价为28元的现代简约风格的客厅LED吸顶灯月成交量为1.1万只。度尔家居专营店功率为50～60W的、售价为128元的现代简约卧室灯具月度销量也近万，目前累计销售也已超过10万只。与很多线下灯具店几个月的单品销量相当。

记者在淘宝上对含有LED吸顶灯店铺的搜索，能搜索到15494家店铺，在阿里巴巴上，能找到52652条LED吸顶灯产品的详细参数,实时报价,价格行情,优质批发/供应等信息。

“网络渠道的火爆，这与购买家居照明的主要消费群体发生了巨大的变化息息相关。”付召辉告诉记者，目前购买家居照明的60%的群体是80后、90后，这类新装人群追求环保、时尚，喜欢潮流、新鲜的东西，钟爱社交、潮流，通过网络购买价格透明、个性十足的网络销售的产品正好符合他们的习惯与口味.......————本文节选自第6期《半导体照明》杂志。