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血战“金九银十”:企业各出奇招搏杀LED市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-30 来源:古镇灯饰报浏览次数:43

为了迎接灯饰销售季“金九银十”的到来,抢跑下半年的行业市场,把更多、更好的产品奉献给消费者,无数企业踏上了“开疆拓土”的征程,厂商利用下调价格、优惠促销、精英销售会议等活动期望下半年可渠道深耕细作、品牌深入人心、服务无懈可击、管理严谨有序……部分灯具企业销售手段频出,新产品、促销、新门店、门市装修等招数层出不穷,渠道战、价格战已然打起了前哨战。

技术产品并重,完善发展体系

业内人士透露,一个健康的企业既要狠抓管理和产品质量,又要适时宣传包装,二者缺一不可,相辅相成。只有做到“内功”与“外力”齐修炼,才可将企业做强做大。如此说来,在开放的市场经济中,需要不断调整产品线,提升其产品价值,产品的定位就是企业的定位,搭建什么样的巢穴,其企业定位就是什么样的。在旺季的截点上,要根据客商不断变化的习惯来调整经营模式,调整品牌定位,才能吸引更多的客户目光。

广州市巨亮光电科技股份有限公司(以下简称“巨亮光电”)营销中心总经理张林森表示,今年的销售状况相比去年同期有较大幅度增长,其主要由于产品价格整体下降,其已更接近传统照明的价格,大众的接受度仍有明显增长,LED产品替代传统照明产品的份额也在不断增长。在旺季来临之际,我们主要会加大生产量,提升安全库存,以应对旺季供货量的需求,在应对旺季的重点中,需在产品产能,品质管控,物流中下足功夫。

对于LED企业来讲,这两个月的主要困难在于市场需求还没有真正达到旺季,客户不像以往传统照明那样大量备库存,生产厂家就会面临着极大的库存压力;如果不备货,旺季来了会跟不上,如果备货,市场价格的不稳定会导致风险极大,所以在加大常规稳定产品类的库存中,可对一些可能存在价格变化的产品,及时做出相应调整。

众多品牌企业负责人也纷纷表示,品牌企业急需不断地提高企业文化的附加值,告别单纯的“价格战”,还要会打“感情牌”,提高企业文化传播度,增强大众认同感,使企业品牌可迅速上升为企业文化,要实现从“流血”到“造血”的战略模式,打造高效的运营系统,以推动企业的完善发展。

迎战旺季,加强团队信仰

中山市狮盾电气有限公司(以下简称“狮盾电气”)市场部经理周杨益指出,今年公司整体销售情况在曲折中前进,各月的销售额变化较大,淡旺季趋明显。在心态上,销售人员也放下思想包袱,公司积极开展多种销售形式;在产品上,也积极推出Q5 新品,新品的推出极大地简化了开关插座的安装过程,据统计数据得出,Q5——快装王系列单个产品的安装就能节约30%%u7684安装时间。除了积极推出新品外,我们还在渠道上展开大规模的促销活动,拉动消费需求,打好“金九银十”传统渠道销售战。

在“金九银十”的两个月中,首要问题就是人员短缺。经调查发现,人员短缺并不是没有工人,而是需要留人,所以狮盾电气会着手打造充满人文关怀的企业文化。首先从管理层改变思想。工人不能当工人雇佣,不是“你做事,我给钱”的纯利益关系;其次是建立“以员工成长引导企业发展”的企业文化建设方针。以前的认知是企业发展才有员工发展,但在新条件下将员工成长发展放在首要位置,进行基础设施,生活条件改善,娱乐文化活动开展;再者是树立目标。把员工培养成新型的多素质员工为首要目标,不仅会做本质工作,还要培养员工的其它能力。

古镇某企业负责人坦言,企业间的竞争,不只是策略、技术和创新上的竞争,最后决定胜负的关键,往往靠品德。企业形象的建立,就如同鸟儿筑巢一样,是从我们随手撷取的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢,正是它们从而奠定了一个企业形象的坚实基础。只有将信仰和文化完美地结合,在树立企业自身形象上不遗余力,不断从细枝末节上完善企业文化,企业才能所向无敌。

孕育“梧桐树”,等待“金凤凰”

江门市日益丰光电科技有限公司(以下简称“日益丰”)营销总监张泽宇表示,对于市场旺季的到来,我们信心百倍,将采用以灯饰市场为核心单元建设日益丰品牌,建立广泛有力的工程渠道从而提高产品市场占有率。作为专业制造LED灯管单品企业,其上半年销售势头良好,7、8月略有减少,同比去年销售增长40%%u4EE5上。为迎接“金九银十”,我们厂区进行升级改造,扩大生产规模,优化产品,推出有差异化高性价比产品。这不仅加大品牌推广力度,以线上宣传推广辅助线下渠道建设,在下半年还会着力于华东地区,要更加有效地提高上海及周边区域市场占有率。正所谓“时间是检验产品企业的最佳试金石”,365天只做LED灯管,做好品质,做好服务,就是我们制胜的法宝。

现如今,各传统及新晋企业不再是单方面性能和质量的比拼,更是产品间互动形成平台,从而吸引更多终端消费者,最终实现家庭管家的形态。企业通过各种论坛、展会、沙龙,同时不断注入新生力量和专业人才,启用“自主创新 产品整合”的战略转型,实现全面突破。不过“打铁还需自身硬”,企业如何孕育“梧桐树”等待“金凤凰”?出真品才是事业的根基所在,因此未来将是企业拼质量、拼技术的时代,企业必须从旧的经营思路走出来,接收新的市场信息,捕捉新的市场信号,不再重走劣质低端路。

一位不想透露姓名的老板提出了两点自己的感受,一企业必须保持一个健康的“体魄”才能活得长久,活得神采奕奕。一个“贫血”的身体,就像“林妹妹”一样,即使再怎么装扮,始终会有病倒的一天。二在计划经济转型至市场经济的时代,保守低调的品牌战略是不对的,“酒好不怕巷子深”的时代已经一去不复返。“酒香就要高调宣传”,有时不仅要高调宣传,还要不断加深印象,不然在时下信息爆炸的年代,不出声不露面,很快就会被遗忘掉。

促销潮来袭,搏杀技支招

对于大多数灯饰企业而言,其一直在寻求市场营销突破口,其实国庆长假就是一个典型营销爆发点,大多数品牌往往会通过国庆等节日以电视、新闻媒体来轰炸式营销,进而达到快速、准确、直接的营销效果,取得以销售、服务、口碑的惯性成功营销。据商家反映,国庆期间通过打折、送礼等促销活动,致使节能灯、装饰灯、儿童灯销售较好,这也普遍反映节能、时尚理念,越来越影响当代消费趋势。

莲花雷士照明老板唐亮袁指出,在拼形象,比数量的同时,提高店面管理质量,加强店面掌控力度已成为各商户的重点,其拼的就是店面内在质量。在店面管理方面,各个商家一般都强调“细节决定成败”,大到整体店面的装修,小到一个价签的摆放,每个细节都可能成为一笔生意成败的关键。现今做生意最讲究“扎堆效应”,哪里人多就往哪跑,哪怕只获取3%%u7684顾客,都能让自己存活下来,通过完善店面、增加经营面积把更多潜在客户请进店,从而增加成交额。

无论是哪方面的竞争,“有竞争才有成绩”是不变的真理,灯饰企业的竞争也将在加剧中升温,除了针尖的措辞和品牌间的火药味外,在硝烟四起的格局中这场由土豪电商、灯具供货商、终端消费者、物流商等汇集而成的“歌舞剧”,其发展趋势也是不可阻挡的。

 
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