一个响当当的国际知名LED照明品牌，自创立之初，就始终坚持高品质和技术创新，凭借十余年海外高端品牌的影响力和较强的竞争力而享誉全球，赢得广大海外客户的青睐，它就是奥的亮，元晖光电旗下的金字招牌。
2010年，奥的亮随元晖光电正式进入国内市场，如今已在商业、酒店、餐饮、公共设施、工业等方面取得了很好的成绩，为不同的市场需求提供了大量优质且多样化的LED照明产品。而更值得一提的是，受益于母公司拟上市的利好消息，奥的亮也将随之迎来更快的发展。
然而，也恰在此时，一些来自负面影响悄然而至，尤其以经销商的各种怨言最为严重。为何一个如此在意产品品质、具有良好品牌形象、销售规模名列前茅的知名“海归”品牌会落下如此多的埋怨?
眼下，对奥的亮来讲是压力重重，一方面是国内LED照明市场的残酷竞争现状，一方面是奥的亮品牌的知名度还不够高，用户对奥的亮LED照明产品的认知仍处在模糊状态，而重要的还是经销商“不买账”，导致奥的亮在拓展过程中频频受阻。
一些经销商如此评价奥的亮：“企业战略方向不明确，经常调整，导致下面经销商涣散;奥的亮的品牌定位比较尴尬，走设计师渠道，高端产品比不过国外企业，而低端的产品又拼不过国内产品的价格;这个品牌在国内认知度太低，大家都不认，品质再好卖不出去也白搭;而且奥的亮的后续服务不够，对经销商的支持不到位，企业形象宣传也不系统，所以我们对它的兴趣不大……”
“这两年，奥的亮在渠道开拓上确实遇到了很多问题，比如优质经销商资源不足，渠道拓展缓慢等。”一位熟悉奥的亮的人士也如是表示。
看来，经销商不买账是“事出有因”。而为何奥的亮在经销商渠道如此不得人心?对此，有业内专家指出，要在竞争中立于不败之地，拥有领先的产品创新能力固然重要，而符合市场规律的商业模式也同样如此。“对企业来讲，提供给经销商和客户最高性价比产品的同时，服务更要跟上，这才是企业获胜的关键所在。”
“这两年，奥的亮也在调整，结合自身优势，紧密结合客户需求来开发特定产品，以求为客户提供所需的专业化照明解决方案，而并非只是单纯的卖产品。”奥的亮的一位高管表示。
据这位高管介绍，奥的亮也积极采用差异化的营销策略，实行了多渠道发展模式，并与开发商
看来，如何获得经销商的认可，增强经销商对品牌的信任，奥的亮还有很多工作要做。“由于奥的亮当前大部分业务还依托海外市场，而在国内市场仍处于开垦阶段。因此，在这一点上，奥的亮一定要合理布局经销商渠道，将产品与服务放在同一位置，以免让经销商对奥的亮品牌失去信心。”一位业内专家建议。
