今年，LED照明产品在国内市场开始全面渗透，虽然外部环境不利因素增多，但LED照明行业仍然保持高速增长态势。为了帮助业界同仁了解发展形势，整合行业资源，增进交流合作，2014中国照明工程渠道联盟巡访团来到毛主席故乡——湖南，开展全国照明市场生存状况调查及寻找2014年最火经销商的寻星之旅。
近年来，湖南的经济飞速发展、人民生活水平提高以及城乡道路建设步伐的加快，使得湖南的照明市场又跃上了一个新的台阶。随着LED照明产品的基本普及和技术的成熟，湖南LED照明市场日趋成熟和完善。在这场没有硝烟的战争中，谁会成为最大的赢家?启明小组通过走访纪实，来重现和解析湖南的照明市场现状。
长沙：市场繁华背后，高处不胜寒
长沙南湖市场
启明小组通过初探长沙南湖市场、喜来灯市场，感觉到商家对今年的市场普遍比较悲观，相对于地级市场来说，更是高处不胜寒。
代理朗士、亿光的晶巢灯饰陈善武说，在长沙市场集中了来自全国的8000多个品牌，相互之间竞争非常恶劣。陈善武拿出一份当地的灯饰杂志，上面直接刊出0.48元/只的3w球泡灯。采访期间，启明小组还遇到了专业做酒店照明的深圳三力光源营销总监熊鹏飞，还有专业做户外亮化的上海朗玛照明的魏燕山，由于他们偏向于操作工程项目，对长沙灯饰市场有着不一样的看法。首先，他们合作的客户更加信得过上海、深圳的照明产品质量。其次，客户更加注重的是其能提供专业服务的能力。所以三力光源在南湖灯饰市场附近的写字楼专门设立一个办事处，以便更好地服务当地的客户。
启明小组还拜访了位于喜来灯市场的三江照明总经理——徐明芝。三江照明在湖南拥有广泛二级分销渠道和优质的工程渠道，目前以工程项目为主，光源产品代理的是佛山的“星发现”品牌。三江照明业务现在主要集中在学校和医院照明改造项目。徐明芝告诉启明小组：“今年湖南的灯具市场相对去年来说要淡一些，其中一些老市场更是门可罗雀。”
部分商家表示，通常行业所说的“金九银十”，到了年底也没感觉到旺季的到来。相反在某些地级市场，有些商家预测今年的旺季会持续得更久，甚至可能持续到过年，所以现在积极备货中。
衡阳：交通便利埋“隐患”，商家以质取胜
衡阳灯饰市场
在与衡阳照明商家交谈中，启明小组了解到，目前衡阳的照明灯饰店铺有上千家，但经营状况都不佳。原因之一就是交通方式的改变——高铁给衡阳市民带来极大的便利，他们都会亲自到广州购买其需要的灯具;其二是照明市场的宣传不够到位，销售量偏低，所以在衡阳的照明市场，几乎没有商家去代理三雄-极光、欧司朗、飞利浦等品牌。
据兆丰灯饰总经理肖雁文回忆，照明行业最辉煌的时候是在2008、2009年，当时的利润空间也比较可观，接到的工程都是用品上照明的产品，因此会有很多顾客指定要这个牌子，因为质量好的产品可以省去后续很多不必要的麻烦。对于后起之秀的电商，肖雁文表示，“因为店铺主要是接工程项目居多，一般不做零售，所以不用过于担心。电商格局对做零售、家居类的店铺可能会有比较大的冲击，虽然照明行业也受到房地产行业的影响，但现在的店铺生意依旧忙不过来，所以没有考虑去做电商。” 肖雁文只想把自己熟悉和擅长的照明工程领域做透、做专就好，因为对照明工程而言，质量才是王道。正是靠着产品的口碑，肖雁文的生意也越做越大，店铺接到的工程也越来越多，其工程涉及酒店、银行、政府、学校等不同性质的项目，有效避免了因交通便利这个“隐患”而带来的销售额下跌的情况。
株洲：商业照明风景独好
株洲是湖南的交通要地、工业重地。启明小组这次来到株洲杉木塘五金机电大市场，发现多个灯饰品牌馆的指示牌十分醒目，感受到不一般的市场氛围。首先，占据灯饰城综合楼二楼整层，面积近3000平方的琉璃光灯饰就带来不一样的视觉冲击。琉璃光灯饰兼欧普商业照明株洲总代理的营销总监杨庆发说：“我们拥有多年的照明从业经验，非常看好未来的LED照明，以商业照明作为重点，需要一个大的平台和品牌厂家作为支撑。”
株洲灯饰城
在二号楼品牌馆，启明小组见到了品上灯饰老板娘何小曼女士，她表示：“株洲是目前湖南商业照明发展最好的地方，与品上照明一路走来，在品上巅峰的时候，大家一起拼搏;在品上发展低落的时候，心中无比的痛惜;今年，品上重新启航，现在期待品上能够推出更多更好的产品。”
随后，启明小组走访了步步高灯饰。据悉，步步高灯饰以中高端家居照明为主，负责人肖必成非常热情地接待了启明小组。肖必成夫妇俩从事照明行业多年，顶着风风雨雨，对照明行业一直充满热情，谈吐间充满了湖南人的激情。肖必成认为，对湖南市场，厂家要响应快速，才能跟上消费者的需求，尤其广东厂家采取的省级代理模式，往往忽略了湖南商家和消费者与广东的互动。例如商家和消费者去广东的频率，比去长沙的频率还高，偏偏厂家安排一个省级代理，导致各个厂家在湖南省的市场一直不温不火。步步高灯饰现在还处于高速发展阶段，近期投巨资拿下品牌馆的铺位，接下来也有寻找一个合适的品牌来运作的打算。
目前株洲灯饰城面积超过20000平方米，相对株洲市场来说僧多粥少，市场竞争非常激烈，这也是株洲市场商业照明发展快速的原因之一。而商家只有不断向外开拓，才能在激烈的市场竞争中存活下来。
岳阳：灯饰商家夹缝中求发展
岳阳楼闻名已久，可对于岳阳灯饰市场，业内人士普遍提及较少，这次启明小组希望能够对岳阳灯饰市场有更多的了解。
水晶宫灯饰
位于岳阳火车站附近的洞庭大厦是岳阳历史较久的五金机电建材市场，其中卡西洛电气岳阳代理郭利纯指出，由于岳阳夹在长沙和武汉中间，岳阳市场一直较为平淡，消费者倾向直接去大城市买灯，县镇下级分销渠道也表现一般。洞庭大厦的商铺除了二层夹层专业卖灯，其他楼层基本都是灯具、五金、建材等，甚至包括厨卫电器。位于洞庭大厦夹层门口第一个铺位的天美灯饰主要是以中高端家居灯饰零售为主，其负责人肖玲告诉启明小组，他们已经进入照明行业十几年，之前主要做户外照明工程项目，由于岳阳市场容量有限，加上工程跟进都比较繁琐，近两年才投资现在的铺面转型做室内家居灯饰。或许天美灯饰从业时间久，积累了大量的老客户，加上又有多年工程照明的专业服务能力，上门看灯、买灯的客户络绎不绝，业务电话也一直没停。位于亚华市场的水晶宫灯饰是木林森岳阳地区代理，其负责人罗云玲说，在木林森刚举办完的长沙站订货会上，他们也现场订了货。聊起今年岳阳地区的市场，肖玲也说今年不乐观。
“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是范仲淹《岳阳楼记》的名句，却也是对于岳阳灯饰市场的地理位置尴尬现状的概括，这种区域通常在市场淡季的时候最先受影响，市场旺季的时候却最后才到来。岳阳各商家缺乏开发下级市场的动力，目前基本以零售批发和工程为主。
常德：照明市场“术业有专攻”
常德桥南电器城集中常德地区的灯具电工批发、物流商家，有众光、木林森、亿光、卡西洛、福田和正泰的批发商，据了解很多常德桥南商家都不做零售，只做专业批发。例如常德卡西洛代理的王双，他们目前只做批发，专心做卡西洛品牌。
常德桥南市场
大成交电的彭跃初刚拿到木林森的常德代理权，他表示，因为刚拿到代理权，厂家发来的展柜还在路上。今年木林森湖南市场有稍许调整，这也给彭跃初拿到常德的代理权提供了机会。
湖南常德除了桥南灯饰市场以外，在火车站附近有一个灯饰市场。与桥南那边以批发代理不同，火车站附近形成了具有相当规模的建材城，因此以亮万家为中心形成了零售和工程为主的灯饰市场。
常德黄金灯饰位居亮万家三层黄金位置，主营各种高档灯饰，总经理林道安从退伍就从事照明行业，至今已20来年了。林道安平时与当地装饰协会互动较多，黄金灯饰目前主要以工程项目为主，只是工程市场最近的行情不大乐观。除了代理一些知名品牌以外，林道安也非常关注深圳的LED产品，现在他们的灯饰配灯全部采用深圳勤明士的产品。
其中华艺灯饰常德店地处亮万家首层，位置显眼。常德华艺灯饰除了代理华艺品牌以外，还有与特优仕等行业知名品牌合作。据店员透露，接下来常德华艺灯饰还会增加一些新的有影响力的品牌。
