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听商家谈2016下半年LED照明市场走势

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-13 来源:大照明浏览次数:257
   转眼又至年中,这半年来,LED照明市场还好吗?不可否认,在过去的一两年,“寒冬”一词出现的频率非常高。那么,今年下半年,市场会是怎样一番情形?
 
  下半年,市场回归良性发展

  临沂世林照明董事长刘明贤
 
  2016年上半年,整体市场相较2015年同期,就销售数额来说是有所增加的。LED产品从应用端到终端已趋于成熟,基本满足各个场景和市场需求。2016年上半年市场,从竞争机制来讲,超低价位的部分产品整体陆续被阻止进入市场。品牌产品和接地气产品的活跃度明显具有长足深入的优势。总结上半年市场:随着价格导向的逐渐稳定,加上企业和运营单位的配合,就实际出货量来讲,确实呈现“回暖”之势。
 
  2016年上半年,销售数额保持稳定增长。我司主要结合自身情况和大环境的情况及预期,在与现有合作厂家紧密沟通的情况下,大量增加了销售人员。在开展正常工作的同时,我司主要配合核心客户打通同城动销等各个细节服务工作。在增量增产、服务细节上,我司动用大量人力、物力,促进产品推广和品牌建设。
 
  2016年下半年,国内LED照明市场整体走向还是围绕“渠道深度下沉和品牌格局竞争”展开。有实力、有想法、有投入、有产品且定位清晰的企业将继续追大胜果,并在终端建设和推广方面做足文章,再进一步。
 
  2016年下半年的竞争机制应该呈现良性、理性和健康的发展态势,有别于近些年LED高速发展时出现的混乱格局。同时,小部分投机企业也将会被淘汰,行业回归理性健康发展态势,且应该比预期更为明显。
 
  在经营方面,商家应重点提高业务人员单兵作战能力,落实服务客户的具体细节行动;继续加大市场运营投入,承担合作客户风险责任;紧密沟通上游合作厂家,深刻理解企业通路重点,有计划、分步骤地实现“三赢目标”;对于生产企业一定要公开,明确企业的定位和产品的通路嫁接。双方共同制定市场运营方案,合力产出。在产品接地气方面,厂商一定要做足文章,促进品牌的活力和产品的活力,以实现更大获利。
 
  下半年,或有经销商选择离开

  临沂正大光明灯饰总经理姬鹏
 
  今年上半年,LED照明市场没有预想中好,终端经销商备货意识进一步减弱。品牌厂家和大型运营商都加大了对终端经销商的支持力度,帮助终端经销商把货物卖到消费者手中,虽然销量有所增长,但消费市场整体疲软,并没有得到预期的效果。
 
  在过去的半年中,我们整体销量有所增长,但部分单品的销售量还是有下滑趋势。为此,我们采用了多渠道发展的思路、小区域推广扶持优秀经销商和核心客户。
 
  在业务渠道上,除加强在灯饰、五金渠道的开拓力度外,同时加大同终端经销商合作和其他非灯饰渠道的开拓力度,跨界得到进一步发展。目前行业不景气现象不单存在于照明行业,而是中国所有行业的一个现状,主要是由于中国目前面临的“产能过剩”和“房地产整体不景气”造成。
 
  今年下半年,对厂家和经销商而言,都是非常关键的时期。经历了连续两年激烈市场竞争、价格快速下滑及整体销售的疲软,部分经销商可能支撑不过这个“冬天”,有可能要短暂离开或永远离开这个行业。接下来,商家要尽量精简产品,增加优势产品投入,“减掉”没有优势的产品,尽量做到“轻装过冬”,同时储备充足的资金。终端经销商要积极拓展经营渠道,不能坐等客户上门,要走出去,多联合建材行业的其他经销商抱团发展;服务是关键,要做好服务,建立良好的人脉资源。要知道,好的服务可以使消费者成为你的业务员。
 
  下半年,LED市场理性调整

  广西雷士照明总经理肖坤
 
  今年,LED照明市场处于一个稳健的调整期,谈不上好坏,整体来说还有很大的发展空间。广西雷士照明今年注重终端形象更新,更加完善售前培训、售后服务,销售业绩也获得了相应增加;并对内加强专业培训,对外坚持走出去,把服务“前移”,把服务做到家,进入消费者家庭,让消费者充分感受品牌服务价值。
 
  下半年,LED照明市场还将处于理性调整期,留下来的品牌都是经过市场洗礼的,对于行业未来会有积极的引导作用。雷士照明在广西将与各级经销商一起优化实体店、提升店面形象,进一步完善产品,提供专业的服务。
 
  市场观察

  品牌效应,拉动销量增长
 
  近年来,80后已经成为灯饰消费的主力军,现代简约风格和铁艺灯在市场上愈发畅销,个性化需求越来越明显。今年以来,据地市商户介绍,灯饰产品库存量比往年有所下降,除比较畅销的备少量库存外,其余的基本上是以样品出售。
 
  由于国家房地产宏观调控、新建市场不断涌入,经销商普遍反映今年销售量下降在20-30%之间。通过市场观察,消费者更加注重节能环保,“LED照明”成为消费者购买灯饰产品的重要依据。
 
  今年,西北灯饰城开业、祥云灯具市场开业,这些都表明西安灯饰卖场总体面积明显增加。据观察,今年多数灯饰店面的装修更加注重整体效果,“体验式消费”成为现在店面装修的一大亮点。
 
  在竞争愈演愈烈的当下,灯饰商户已经加大宣传力度,运用车体广告、新建小区宣传、户外广告、联合促销、定期活动等方式提高品牌在当地市场的影响力,打造整体品牌效应,带动产品销量增长。
 
  经销商长期在一线,最为了解消费者的需求,厂家应该及时紧密地和经销商进行沟通,汲取各方意见,设计出消费者喜爱的灯饰产品,让厂家与经销商均有更好的发展。
 
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关键词: LED行业 转型 照明
 
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