往往品牌公司对品质性能管控要求比较严格，中间管理成本高，如各种财务费用、品牌费、售后维护成本、人工成本等因素，导致方案报价要比竞争对手高出很多，面对这些客观问题，作为销售人员，如何巧妙应对客户提出价格贵问题，有如下策略：
1、首先，能否索取到竞争对手技术方案，掌握对手公司名称，了解对手方案设计合理性，系统配置情况，报价方式，从而直击对手的弱点之处。
2、竞品报价方案系统配置如芯片品牌、电源、IC驱动、钢结构材质等，是否与实际供货配置是否一致，客户是否有辨别能力?不少LED厂家惯用做法都是采用低级不合格灯芯冒充品牌灯芯。
3、灯芯的在在哪厂家封装的?LED封装环境必须要达到万级防尘级别，小型封装厂家灯芯，其封装质量效果要比一级封装厂差别很大。
4、同一品牌灯芯，实际上也分3档次价格，A级：正常波段范围内，亮度、色彩效果比较好，B级：波段范围外，但有偏差不是特别大;亮度色彩效果比较一般，但价格要便宜10~15%左右;C级：尾灯或拆卸灯芯，能点亮，显示效果差，而且使用寿命很短。
5、竞品能否保障同一大屏的灯芯同是否为同一批次灯芯? 不同品牌灯芯或同一品牌不同批次灯芯，混合后组装的LED大屏，其色彩、亮度均匀性较差，显示效果难以保障。
6、工程项目，不仅需要考虑硬件配置，还需要考虑工程风险承担能力，工程质量、文明施工、拼接平整精度、亮度色彩调节等因素
7、售后服务响应与覆盖能力，热线故障报修，监督投诉，切身保障客户利益等。
