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众人畅谈LED照明灯饰企业该如何盈利?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-17 来源:世界LED网浏览次数:36

纵观我国照明灯饰行业,从制造商到经销商,当行业进入高速成长阶段后,虽然面对机遇和空间是一致的,但由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增之间的矛盾,无疑将各个企业推入到激烈的竞争状态中。LED照明企业如何盈利的问题提上了台面:有人说盈利难,有人说盈利不难,到底LED照明企业要怎样盈利?在这过程中,政府又扮演着什么样的角色?非常时期就要使用非常手段,在照明行业的非常时期(比如:整体经济下行、行业进入销售淡季等)企业又应该使用什么非常策略?我们听听业内营销人士、企业代表是怎样说的。

业内营销人士黄彦智:产品渠道管理一个都不能少

当前照明灯饰行业的盈利处于一个尴尬的局面,不难不易,因为灯饰照明行业本身就是一个薄利行业,大家都想分这一杯羹。

如果谈到照明灯饰企业想要盈利的话,这个问题是在一个大范畴里面,想要说清楚如何盈利也不是一句话两句话能够说清楚的。但是总的来说,可以从以下方面入手:第一,产品过硬,即产品质量上给予经销商和消费者一个保证,性价比高,同时在同质化严重的市场环境下走差异化路线;第二,在消费终端群体做更多的营销工作,现各厂家营销模式大同小异,营销工作仍基本停留在销售渠道内。不论做传统照明还是LED照明,营销模式在表面上的做法虽然不一致,但是最终都要解决用户终端群体的消费问题,使得产品相关知识和产品的附加值被广大消费者所知。同时,无论是做什么品牌的灯企,都要处理好经销商这一环节。而在处理经销商这个问题时,要确保产品过硬,及时解决好库存数据化管理和应收账款的财务管理问题,培养经销商能够独立开辟市场和在消费终端开展市场推广活动;第三,管理服务方面,这不仅牵涉到企业管理、营销管理、生产设备管理等,而且重在服务,这样才能使得企业为盈利打下基础。

那政府又该在照明灯饰企业运营的过程中,扮演什么样的角色呢?政府应该做好这三方面的工作,一是树立良好、规范的市场环境,对于管理规范、技术含量高的企业给予更大的政策支持;二是对于加大全民宣传的力度,把灯饰相关知识和产品的附加值让广大消费用户都能够了解一二;三是对于外销方面,政府应及时输入更多的国外资讯,建立内外交流的平台,对于国内的产品做好严把质量关,使其符合相关标准,进而使得企业和国家共赢。

若是遇到特殊时期或者情景,那么LED照明灯饰企业该如何盈利呢?其实,不论在什么样的环境下,企业都要做到科学、规范的精细化管理,才能确保产品立于不败之地。但现实生活中,灯饰照明企业作为一个新兴行业,这样的特殊时期是非常少的。

康尔富照明营销总监于鑫:发挥自身优势盈利在长远发展

针对当下整个照明灯饰行业盈利的问题,应该结合公司是不是朝着长远方向发展,以及公司定位、产品定位等方面具体问题具体分析,不能一概而论。

那么照明灯饰企业又该如何盈利呢?我认为,第一,在企业规模上,并不是说越大越好,也不是越小就不盈利。所以太大也不行,因为船大难掉头,太小也不行,因为品质难保证,而应该“适中”就好,这个“适中”就需要一个度的把握;第二,产品和技术要走在客户的前面,若是研发出来的产品不是市场所需,那只能是做亏本生意;第三,管理层面,做到每个人有多大力就使多大力,物尽其值,人尽其才;第四,销售和服务是最重要的,面对同质化严重的市场环境,企业之间的盈利比的就是服务。从而达到成本最低,利润最高,盈利最大。

当然,政府在市场运营中,做到该严就严,该松就松。“严”是指政府执政部门要一碗水端平,切不可有所倾斜。在企业知识产权方面,加大力度进行保护。“松”是指政府应该根据市场行情降低门槛。比如现在市场上做钨丝灯泡的企业,做的都是差不多的,在LED爆发的时代,可以让更多的LED厂商加入进来,进而也可以促进企业之间的互相竞争,提升产品的质量。

但是在某些非常时期,照明灯饰企业要想盈利的话,那就需要根据自身的优势所在,树立一定的品牌效应,在产品质量、价格、和出货时间上比其他灯企占有优势,从而更好的达到盈利的目的。

高芯晶光电科技有限公司董事长何咏秋:企业解困在于开拓新市场

当下照明灯饰行业的盈利这是很困难的,由于古镇市场普遍存在着质量要求不是特别严格的问题,所以在市场透明化的情况下,若质量上要求严格的话,企业要盈利就不是一件简单的事情了。虽然同质化的产品在使用的前一到三个月,是没有什么变化的,但是时间一久,问题就会显而易见。若企业真的想要盈利的话,那么首先在产品质量上就要有保证。

针对企业盈利何其难的问题,企业要想真的实现盈利的话,最重要的就是做到技术创新,产品创新,从而使得企业能够具有独特的产品立于市场竞争之中。

说到政府在企业盈利上的作用,我觉得,政府对于企业的支持可以落到实处,比如说组织参加或举办某些展会,在展会上可以选择当地实力比较强的企业前去参展,同时对于参展的企业给予一定的补助;另一方面,政府在税收方面也可以给企业一定的优惠,促进其快速发展壮大。

若是企业遇到特殊困难时期,我个人认为,只有冲出古镇,冲出中国才能“自救”。即是企业把眼光放于古镇,乃至中国之外,开拓新的市场,抢占其他优先的市场份额,使企业能够鹤立鸡群。

宏光照明营销总监于喜庆:生存在前盈利在后

针对当前照明灯饰行业盈利难易的问题,如果是以前坐商的话,盈利是困难的,因为它“守株待兔”式的营销模式是有限的;若是行商或者电商的话,盈利相对而言是容易的,因为它主动出击,主动宣传,开拓更多的市场渠道;若是品牌商的话,盈利也是比较容易的,因为它也是采取多渠道推广,推广自身的单一品牌,进而达到盈利。

照明灯饰企业盈利有难有易,那到底该怎么盈利呢?首先,企业、产品的定位要明确,不能因一时的利益而降低自身的定位;其次,做符合大众消费的产品,现在市场的行情是供大于求,消费者拥有了更多的选择,只有做符合或者迎合消费者的产品才能够更好的占有市场份额,同时在产品力上面,即质量、价格、造型等方面,也要具有一定的优势;最后,做好人才储备,因为将来是人才的竞争,企业只有拥有雄厚的人力,才能够在激烈的市场竞争中占尽人力。

针对政府在企业运营之中的扮演角色,个人认为,政府在企业运营过程之中,应该起到一个主导和激励的角色。当前照明灯饰行业发展比较乱,酷似古时的三国纷争,当然最后还是会有所归属。但是政府要扶持有发展潜力、有理念、有品牌的、节能减排的优秀企业,进而促进其做大做强。从而形成一定的民族品牌、民族企业。

针对特殊时期,企业要想盈利的话,那要先存活下来,可以尝试多渠道发展,或者通过隐形渠道发展,或者通过相关展会、砍价会、团购会等活动获取一定的销量,从而存活下来。存活下来之后,发挥人的主观能动性,主动出击,开拓更多的市场,多元化发展。

麦格蓝照明营销总监孙日江:盈利要有道品牌是关键

就整个照明灯饰行业来说,整体上的盈利是比较困难的。相对而言的话,那些企业规模大、品牌营销力大的企业盈利是比较容易的。

那相对于一般的照明灯饰企业来说,带从哪些方面着手方能盈利呢?首先,前期产品是关键,后期企业的规模是辅助。有好的产品方是企业盈利的第一步;其次,在技术层面,从古镇来看,是无从谈起的,因为大部分的企业都是走山寨路线。但在LED盛行的环境下,古镇只有做好下游应用,方能在照明的汪洋中寻找到一席之地;再次,在员工管理方面,由于生产成本越来越高,相应的工资费用等方面也是一笔巨大的支出,要做好一定的福利政策,使得员工尽其能,谋其值。最后,销售渠道上,这个要具体来看。比如说一线品牌和三线品牌,一线品牌在已有的知名度和影响力下,渠道建设是可以帮助企业达到盈利的目的,但是三线品牌的话,对于渠道建设只能是投入,达到树立品牌知名度的目的。

企业在盈利的过程之中,政府也起到了一个很重要的作用。比如说今年九月出强制的3C认证,对于整个照明灯饰行业来说,政府的作用要等到明年的九月份方能知晓,而这期间,只是一个过渡时期。而且照明灯饰行业的发展,是需要政府的大力支持的,这样才能使得中国制造走出国门。

在特殊时期,企业要盈利的话,我不知道其他企业是怎样运营的,但是麦格蓝做了一个细分品类,即LED现代灯,这个品类是基于外销而确认的,进而慢慢的打造内销组合。另一方面,要多渠道开发,开拓新兴市场。

总结

商场如战场,说到盈利便是企业发展的核心问题。综上所述,企业盈利的原因是多方面发展、全方位布局的结果,产品是关键,优质的产品往往能够让企业成功一半;其次便是营销,营销有道,发展才有效;最后人才、管理、服务等多方面相互配合,加上政府的大力支持,企业盈利并不是难事。与此同时,非常时期就应该使用非常手段,值得注意的是,适合企业自身发展的,才是最好的。

 
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