此次法兰克福展对于国星光电来说，也许是国际化战略的一个步伐。2015年年底，国星德国子公司顺利完成境外注册，正式成立。据悉，德国是国星光电海外销售份额最大的市场之一，成立德国子公司旨在进一步加强对德国及欧盟市场的开发和服务。德国子公司遇见法兰克福展，各种机遇蓄势待发。
欧普照明也必定对此次展会的成果充满期待。2015年10月，欧普照明与荷兰Seaborough公司签署技术合作协议，共同将全球首个通用型LED灯管oneTLed技术纳入LED灯管的研发和制造。欧普照明，这个崇尚“欧洲之光”的企业，终于开始实现其梦想，踏上了欧洲。再加上刚刚IPO成功过会，意气风发，踌躇满志，正是干一番事业的时机。
德国是欧洲最大经济体，全球国内生产总值第四大国（国际汇率），以及国内生产总值第五大国（购买力平价）。自从工业革命时期以后，德国一直是日益全球化的经济的先驱，创新者和受益者。同时，德国是世界贸易大国，同230多个国家和地区保持贸易关系。
随着世界照明灯具市场的不断扩大，灯具、灯饰和电光源贸易逐年增加，世界各地对环保节能灯具的需求越来越旺盛，德国也不例外。据报道，德国灯具市场几乎全是LED产品，种类繁多。光源品牌方面，OSRAM和PHILIPS品牌占有很大市场份额，其次为商场自主品牌Muller Licht，还有部分Toshiba和Briliant的LED产品。LED产品绝大部分来自中国。
在本届法兰克福展上，国家半导体照明工程研发及产业联盟举办了欧洲市场开发主题沙龙以及采买对接会，分享了“照亮一带一路行动计划”及相关服务平台、欧洲市场情况以及认证和准入。
出口该去哪儿
不仅是德国市场，中国内地LED企业在海外开疆辟土一直高歌凯进。当前，结构性过剩和区域性过剩已成为影响产业发展的突出问题，我国LED企业面临着迫切需要“走出去”的巨大压力。
根据中国海关的统计数据，2015年10月份，中国LED照明总出口总额约1132百万美金，同比增长8%，环比下滑13%，LED照明出口增速下滑非常明显。近年来欧美经济的缓慢复苏境况也让依赖出口的国内LED照明企业叫苦不迭。而金砖国家、中东地区和东南亚等新兴市场异军突起，出口增速明显高于欧美发达地区。
一直以来，欧美地区是我国LED照明产品出口的主流市场。北美市场更以占据全球LED 23.1% 的市场份额名列前茅，成为全球LED灯具出口第一对象，也是LED照明出口企业哄抢之地。但欧美同时亦是国际市场中技术门槛最高、市场最为成熟、技术壁垒相对较多的市场，对于众多“走出去”经验不足的中国企业而言，挑战较多。但包括印度、泰国、马来西亚在内的新兴地区则成为近期出口的热门区域。
2015年1—10月，印度从中国进口LED照明产品4.31亿美元，同比增长49.66%，荣升为中国出口LED照明的第六大市场，占中国LED照明出口份额的3%左右，次于美国（23.7%）、德国（5.2%）、香港（4.5%）、英国（3.6%）、日本（3.4%）。
自2012年随着全球禁白更换LED的步伐越来越快，印度市场对LED产品的接受程度也越来越高，从2010年到2015年期间，印度市场呈爆发式增长，六年增长了17倍有余。2015年根据莫迪总理的进一步推动计划，印度准备在2019年实现100个城市LED照明替换计划，未来五年印度市场的持续快速增长毋庸置疑。随着中印LED投资和贸易的不断紧密合作，加之印度LED替换一揽子计划的加速推进，印度将很有可能超过日本，成为第五大进口国。
除印度外，以马来西亚和泰国为代表的东盟国家近年来对LED产品的需求也日益攀升。据了解，2015年马来西亚启动了LED照明改造项目，计划在2018年前完全淘汰传统照明产品，为马来西亚迈进节能型环保时代走出重要的一步。部分州政府甚至出台法令，从今年起新落成的建筑体内部强制使用LED产品作为光源。据LEDinside预估， 2015年马来西亚LED照明产品渗透率达到35%。
此外，泰国不仅是“一带一路”发展的重要国家，也是占据东盟市场的重点节点。根据监测，2015年1-8月，中国对泰国出口LED照明产品共计1.46亿美元，同比增长41.75%。其中进口规模最大的是天花板灯，占泰国从中国进口所有产品的近1/3，其次是筒灯和投射灯。
东盟作为全球经济成长速度较快的区域，2015年1-7月，中国出口至东盟十国的LED照明产品共12.95亿美元，增速高达9.43%。其中，十国中，按照从中国进口LED照明产品的总规模来看，排名前五的国家是：马来西亚（3.37亿美元）、新加坡（3.07亿美元）、越南（2.54亿美元）、印度尼西亚（1.44亿美元）、泰国（1.26亿美元）；从同比增速来看，最快的是越南，较去年同期增长189.76%；其次是文莱90.49%、菲律宾63.62%和泰国44.07%。
“一带一路”契机
2015年3月28日，国家发改委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，正式启动了“一带一路”的进程。这大大提升了中国走出去的速度。
在全球LED照明市场的持续发酵之下，“一带一路”成为当前我国LED产业转型升级的重大战略机遇。“ 一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，以俄罗斯、东南亚等为代表的新兴市场是我国LED产品出口的新蓝海，是中国LED企业进入中亚和东欧市场的重要门户。
GSC Research预估，随着国家“一带一路”战略的实施，出口“一带一路”市场增速将高于全国LED照明产品出口整体水平，2013年至2020年年均增长速度约为58%，至2020年中国LED照明产品出口“一带一路”国家共约530亿美元，占全国份额超过50%。
“‘一带一路’是当前我国LED产业转型升级的重大战略机遇。”国家商务部产业安全与进出口管制局产业竞争力处处长朱小娟表示：“‘一带一路’沿线大多是新兴经济体和发展中国家，是我国LED产品出口的新蓝海。”据了解，以印度为代表，新兴市场国家普遍缺少LED产品产业链，对中国具备性价比优势的LED照明产品尤为倚重。也是在这样的大背景下，包括雷士等照明巨头都把新兴市场作为重点拓展领域。
眭世荣建议，国内LED企业可抓住“一带一路”战略机遇，在市场需求旺盛且生产成本较低的新兴市场投资设厂，推动产业走出去。他认为，中国LED产业要在国际竞争中赢得漂亮，可在“一路一带”沿线地区建设一批境外经贸LED产业合作园区，引导中国LED企业扩大对外投资规模，建立境外生产加工基地或产品展示平台。设立“海外园区”，通过抱团联合入驻，可以降低海外投资成本，也能取得所在国更多的优惠政策，风险也会得到降低。
不过，业内专家也提醒，开拓新兴市场同样有风险，过程中仍然要注意规避贸易壁垒，并找准市场方向，甚至有专家呼吁国家在政策上予以支持。据悉，深圳市为了促进LED企业走出去，已出台多项境外展会政策，展位费用由政府直接补贴。
“品牌输出”战略
随着国家“一带一路”大战略的推进实施，广大LED企业将迎来国际化发展的更大空间。但另一方面，国际贸易环境也随之变化，传统外贸竞争优势不断削弱，新的国际竞争力尚未形成。
“在机遇面前，我们企业首先要做好自身的基础工作，在外贸渠道建设、自主品牌树立等方面下大工夫、花大力气，要打响中国LED品牌的国际知名度。”外交部驻外参赞、广东国际战略研究院外交部访问研究员吴颖钦表示。
在他看来，随着劳动力成本逐渐提升，过往的订单加工、贴牌出口模式已发生了变化，这种模式难有出路。在国际市场，品牌的力量至关重要，企业在进行国际化扩张时，需要转变思路，从过去的“长个子“向“长能力”转变，由“产品输出”向“品牌输出”转变。
另外，数据显示，中国制造的产品依然有很高的召回率。在2015年的最后一个月里，匈牙利、德国、法国和拉脱维亚对我国出口的多款LED照明产品在欧盟委员会非食品类快速预警系统(RAPEX)上进行了通报，并采取了在欧洲撤出市场和召回的强制措施，涉及的产品包括LED手电筒、灯泡、台灯和泛光灯。国内有关生产和出口型LED企业对产品质量的把控仍需提高和予以高度重视才能真正在国际市场上立足。
在全球金融危机后世界经济疲软复苏的大背景下，中国加速走出去，为LED出口型企业提供了新的发展机遇。中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生表示，2015年虽然全球经济不景气，但是LED照明前三季度出口额达到331.6亿美元，同比增长8.5%。未来LED出口仍然是我国LED产业发展的重要支撑。中国内地LED企业借本次法兰克福展，深挖世界市场商机、调整战略目标，将为产业格局带来新的发展契机。
