2013年是LED产业发展很不错的一年，今后几年LED照明市场都是比较好的机遇期，但在剧烈的竞争下，企业面临的挑战也愈发明显。佛山国星光电作为一家以封装为龙头的企业，近几年也加快了在下游的布局。面对愈演愈烈的行业竞争，国星光电接下来会在产业链布局作何调整，又将如何应对新一轮的产业大战?在2013年第十届中国国际半导体照明论坛(CHINASSL2013)光友汇现场，本网记者对佛山国星光电的总经理王森先生进行了独家专访。
记者：2013年即将接近尾声，您能评价一下今年LED产业发展状况以及国星光电这一年来的市场表现吗?
王森：今年是LED产业发展还不错的一年。据我观察，行业整体增长速度不错，很多企业都呈现一片欣欣向荣的气象。但是，由于前几年进入的企业太多，导致行业的竞争加剧，偶尔会听到有些企业出现困难甚至关门破产的消息，而对于有实力、有竞争力的企业，2013年整体还是不错的，整个行业也还是不错的。
对于国星光电本身，在2013年，我们也取得了不错的成绩。按照前三季度报表，销售收入呈现两位数增长，四季度也将延续这样一个态势。我想2013年全年国星光电整体应该有不错的业绩表现，还是有些进步的。
记者：现在国星光电进行了全产业链布局，在上游环节，国星光电现在的发展情况是如何?
王森：在过去两三年，国星光电确实在上游方面作出了很大努力，对于现在的进展情况我们还是比较满意的。去年，控股的国星半导体已经完成了基本建设，今年，设备也将陆续到位，并且已经基本上完成了调试，目前产品正在紧锣密鼓的向有关的客户送验。目前，虽然我们的量还不足够，但随着我们企业的发展，我相信，国星半导体芯片在这块的业务一定会有更好的发。
记者：由于现在上游产能过剩现象比较严重，据说国星光电有增资计划，是这样的吗?
王森：是的。我们正在谋划下一步的发展规划，其中有一个增资方案，就是跟上游芯片产能建设有关系的。由于办理增资需要一定的程序，同时还要看我们的芯片进展程度，在这种情况下，我们将根据企业发展需要，准备好充足的资金，随时准备在这方面进一步增加力度。我们有信心进一步加大芯片这块的业务。
记者：国星光电今年在封装环节的业绩如何?主打的产品是什么?
王森：国星光电在封装领域已经做了几十年了，积累了不少经验，也奠定了在封装方面的一些优势地位。最近几年封装环节竞争很激烈，但国星光电一直在全方位的提高自身的能力，我相信，通过国星光电历史的积累和最近几年自身竞争优势的积累，在封装方面的业务还会维持较好的态势。今年，封装业务的进展也还是不错的，进行了两次扩产，未来还将有进一步扩产的可能。同时，产品方面，每过一段都会有新的或者改进的、性价比更好的产品推出。无论是在市场销售规模方面，还是在产品进展方面，国星光电在2013年都取得了不错的成绩。
记者：在下游应用环节，能介绍一下现在取得的成绩和下一步的规划吗?
王森：我们确实也在进展下游的业务，最近一两年我们已经取得了一些成绩，但实际上不是始于一两年才开始，比如照明灯具业务，早在四五年前都已经开始了，只不过过去的几年在国际市场上放的资源和力度更大一些。另外，通过这么多年对照明灯具和照明应用方面的积累，我们也为企业下一步的发展创造了比较好的条件，这也是国星光电最近一两年能够取得一点小小成绩的主要原因。最近一两年，国际市场力度在加大，国内市场传统的销售渠道也在开拓。截止到目前，取得了一点成绩，但最主要的是在这个过程中积累了不少经验和资源，这一点我们还是比较满意的。今后还将持续加大照明灯具方面的力度，我相信，通过一步一步的积累，在今后几年内一定能够取得更好的成绩。
记者：渠道开发工作要一点一滴做，是一个长期过程，国星光电在渠道开拓方面有没有难点?
王森：开拓渠道总有非常多的难点，纵观最近几年一些企业开拓照明灯具市场、开拓渠道的模式，有的企业增长速度比较快，投入比较多，声势比较浩大，可是可持续性不足;有的企业面临比较大的困难时候选择了等一等、看一看的观望态度，或者通过其它方式逐步渗透到经销渠道。国星光电综合这两个方面的考虑，决定采取既有速度又有积累的，以一种企业可以控制、持续发展的模式开拓国内的照明市场渠道，我相信，只要我们持之以恒，我们一定会有更好的成绩出现。
记者：您对明年LED照明市场的预期是什么?
王森：今后几年LED照明市场都是比较好的机遇期。鉴于过去几年LED技术和成本的考虑，虽然LED在终端照明市场的应用很热乎，但实际量还不太大，在最近一两年的发展竞争中，提高了一些技术，突破了某些关键点，使企业的运营获得了更好的发展。在这样的情况下，实际表现是产品价格的不断下降，已经下降到足以开启照明市场这扇大门、让照明市场快速启动的时候。我相信，未来几年LED照明市场都会面临很好的成长期，当然，在这个过程中也会面临着更加剧烈的竞争，对于规模小、自身优势不够突出的企业也许会面临较大的困难。
记者：国星光电在未来几年在上中下游发力的重点会在哪里?
王森：都将是重点。我们将继续全方位的展开上中下游工作，国星光电并没有非常偏重哪一方面业务，从公司战略上考虑，上游、中游、下游都具有同等的战略地位，公司会不遗余力的在这三方面展开积极的行动。
记者：这次参加2013年第十届中国国际半导体照明论坛(CHINASSL2013)，让您感觉比较深刻的事情或者你感觉发展趋势是什么?
王森：这次会议组织的很好，也很成功，CSA在这个行业中在过去发挥了很好作用，通过这次会议的组织，发现LED照明已经成为行业的共识，在过去一两年，传统的照明企业对LED并不是很感兴趣，本次大会上传统的照明企业也能够参与到CSA这次会议，可能是照明行业整体对LED照明前景有了更清醒的认识，有了更好的期待，我相信这次会议也能够持续的为照明行业、为LED照明行业带来更好的促进作用。
