这是法兰克福国际照明展第5天。应佛山市贸促会和佛山市科技局的邀请，企业家吴育林要出席展会间“佛山-德国LED产业交流研讨会”，这个小型研讨会旨在向德国企业展示佛山的投资机遇。但没想到的是，有德国商务中介公司向现场企业兜售一批德国品牌企业资产。佛山向来重视招商引进来，但走出去进行国际化运营的企业并不多。而直接收购海外品牌的路径和现实机遇值得本地企业仔细考量。
今天下午2点，佛山市贸促会首次在法兰克福展会的会议大楼主办了题为“佛山-德国LED产业交流研讨会”的小型活动，演讲嘉宾和台下听众座位拉得很近。佛山政府机构和几家企业强调了佛山照明产业的优势，德国企业代表则向我们展示了最新的技术及照明市场。
来自佛山市科学技术局的代表盘广华演讲很受嘉宾关注，他说，佛山的民营企业“走出来”、开展国际化交流与合作越来越有必要。2013年佛山的照明行业产值有近360亿元人民币，占中国近10%。佛山的企业有良好的制造能力和一定资金实力，与德国中小企业前沿的技术相结合，必将产生强大的市场竞争力。他特别强调，佛山市还专门成立了工作小组，为在佛山投资的外资企业做好服务。“我们还引进了德国VJP律师事务所在佛山为企业服务。”
有意思的是，和中国企业、政府结构强调市场诱惑力一样，德国联邦投资外贸署代表JonathanSchoo表示，德国同样欢迎中国企业去投资、收购德国企业，进入欧洲市场。按照德国的政策，德国要在2020年前完成所有公共设施的LED照明改造。这对于中国的企业来说，同样充满市场机遇。
洽谈：数家照明品牌德企等待收购
令我感到意外的是，交流会有一些德国的商务公司也与中国企业洽谈，也问我对收购德资企业感不感兴趣。商务公司代表手里拿着一份德国企业的名单，都是面临出售的企业，包括了照明、机械、环保各种类别的。我问那家公司代表———一个高大的德国小伙，“照明品牌企业也有吗?”他回答：“当然有，这些都是。”他指着清单中5家企业、通过翻译给我认真介绍起来。
我慢慢了解到，有的公司在德国都已经是上百年的品牌，因为市场竞争激烈，人力成本高企而面临倒闭。这些年欧洲的经济的确不太景气，市场的消费能力在萎缩，不过这些企业都是有品牌、有技术的公司，大部分出价在200多万英镑以上。
相对于财大气粗的中国企业来说，这些收购的成本并不是太贵。佛山本地政府一直重视招商引资，但是在鼓励企业走出去方面，效果至少没有招商那么明显。佛山有很多500强项目的公司，正是这些企业给佛山带来了国际化元素，企业家学习到了西方企业制度、管理经验。
到了现在这个阶段，佛山有实力的企业特别是上市企业，例如佛山照明、雪莱特、国星光电都可以在全球范围内进行资本运作的尝试，收购一家外国公司，学费肯定要交，可是抓住现在欧洲经济低迷外商兜售企业的机遇走出去，学费一定是最便宜的。
先例：香港老板收购德企“跳”入欧洲馆
就像我前面介绍的，法兰克福国际照明展中国馆聚集了很多给欧洲贴牌的中国企业，包括我的公司在内，都是给外商OEM(代工)，利润都只在10%到30%之间，竞争激烈时甚至利润5%都不到，加上汇率的波动，外贸订单利润风险是很大的。
所以很多和我同来的企业家在一起交流，都想将来企业摆脱代工的帽子，外贸逐步以自主品牌销售，但都苦于不懂国际化的运营规则，也不敢轻易冒险去国外打品牌。实际上，我们从展会了解到，德国的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音译)已经被香港老板收购。香港老板直接借这个品牌在欧洲馆亮相，不用再在中国馆摆摊。
这样的收购我认为是企业走出去国际化最为直接的办法。在照明业界，惠州的雷士照明早在2007年就走出了这一步。当时雷士照明以约10万英镑(当时折合人民币150万元)的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业，成立雷士照明英国分公司(NVCUK)。
这家英国雷士照明拥有自主采购权以及自己的设计团队，制造符合英联邦标准的产品，管理层也大部分都是英国员工。“2011年的营业额是近1800万英镑，相比上一年增长近70%，而这一数据在2009年仅为650万英镑。英国雷士照明目前已跻身英国照明企业前十名。”
我觉得佛山的企业完全可以做到国际化的收购，这样一来，你不用在欧洲摸爬滚打创立一个品牌，同时你将自己在资本、制造成本的优势和欧洲品牌、技术结合，这的确考验佛山企业家们的眼光和勇气。
