CSA十周年·走进设计院：LED照明应用需打好“价值牌”

“现在生产商其实很不容易，一方面是要应对同行的激烈竞争，另一方面要面对商业渠道受控”，一位业内人士感慨。如今的LED照明的社会认知度在不断提高，而LED照明产品如何更好的推广应用也成为整个行业面临和思索的问题。

9月4日，由联盟(CSA)主办的“光行天下--走进设计院”北京站第2场在北京清华同衡规划设计研究院有限公司光环境设计研究所(以下简称“清华同衡”)成功举行。联盟副秘书长杨兰芳，北京澄通光电股份有限公司、安徽海威半导体照明有限公司、山西光宇半导体照明股份有限公司、浙江晶日照明科技有限公司等的多位企业代表走进清华同衡，而 LED照明产品推广应用成为交流的话题之一。

“目前由于工程商很大程度上控制着工程渠道，经常会看到工程商想怎么做就怎么做，而如果没有对产品质量的考核，往往只能拼价格了。”一位参会代表如是说，而如此情况下，倘或厂家追求高品质的产品，也许会“死得很难看”，因为高品质往往伴随着高价格，被工程商选中的机会也就减少。

对此，清华同衡所长荣浩磊认为，从市场链条来看，如果信息不对称，权力过分集中在某个环节，对市场会是一种压制，更有可能是“毁灭性的”。所以，对产品的选择既要透明化。同时，对产品的考量也应该是全方位的，参数是其中一个方面，品牌价值与产品质量以及应用效果都需要纳入其中考量，只选对的。

“从设计的角度，我们希望可以站在业主的立场上，将价值做到相对的透明化，分析和展示照明价值。” 荣浩磊说，LED照明产品不同于传统光源，即使是相同的参数，比如相同的光束角、功率，在同样的安装条件下，效果差异也很大，作为设计方一定要做出最后的效果，否则可能会被指为“设计不行”。

“互联网时代，最重要的竞争力是公信力，LED照明产品不能为推广产品而推广，而更应该是树立好的口碑而推广。”荣浩磊认为，LED照明产品最好避免“利好预支”，而是应该通过传达真实的情况，不断在应用中验证产品。