天津南方灯具城位于红星美凯龙天津河东旗舰店负一层，经营品种有灯具、光源、电器、等千种商品，云集了一批国内外最优秀的灯具灯饰电器光源的企业和商家，共进驻千余个品牌。
天津南方灯具城
10月29日，笔者来到南方灯具城。据悉，南方灯具城之前是老牌的灯具专业卖场，三年前搬到红星美凯龙卖场内，目前也在朝着专业化、规模化的方向发展。
照明市场现状
天津市鸿鲲照明科技有限公司总经理陈挺做灯具生意有15年了，目前是天津最大的节能灯仓储批发商，他用“挣扎”一词也道出了目前天津照明市场行情。由于天津工业的萎缩、经济的下滑，照明市场也有所波及。为了实现在照明行业做大做强的目标，陈挺坚持逆流而上，采取市场分销网络，利用QQ群、微信营销群进行营销，并取得了惊人的业绩。现在业务量每年以30%%u7684速度递增，因店内90%%u7684产品是以史福特品牌为主，在工程照明渠道以口碑、产品质量高获得了市场认可，产品覆盖市场量大。陈挺注重单一产品的市场开发，经常站在经销商角度为旗下分销商考虑问题，尽量不让大家囤压货物。同时配合旗下分销商开展产品展示等活动，也收到了不错的反响。
有注重单一产品开发的，就一定有多元化发展的商户，旭日红照明灯泡有限公司总经理翁建俞就经营着一家以批发为主的店铺，由于经营灯具行业十多年，积累不少客户，以前也曾阿里巴巴网上投放过产品，但是实体店生意更好，所以没有精力在网上销售。目前店面销售业绩比较稳定，没有受到市场等大环境的影响。为了巩固客户，翁建俞每年会去拜访客户，并派发一些宣传资料。针对LED市场变化快，翁建俞说，LED产品的质量在日趋成熟，希望细节在完善，也许未来会朝着一体化发展。
南方灯具城的一层还经营着几家商户，佛山照明专卖店营运中心总经理刘宁在这里经营有三年时间了，主要以工程为主，他说实体店和电商的最大不同就是消费者能在店内感受到体验式消费，而电商提供不了这种体验，随着天津老旧城区的改造，消费者对照明的需求也会越来越大，天津的照明市场会越来越辉煌!
商家谈合作：性价比为先
信华公司经理夏杰从事照明行业已有五年的时间，这也是照明发展最为迅速的五年。通过家人的引导进入照明行业，目前公司发展趋势良好。夏杰经理告诉笔者，LED照明产品在天津市区接受度非常高，但是在乡镇却还未被广泛认可。虽然LED是现今照明业的主流产品，不过传统照明产品还需要几年才能逐渐退出市场。在店内，格栅灯、平板灯销售情况较好。他在选择合作企业的时候，首先考虑的是性价比，其次是配套服务，这样才能保障实体店的稳步发展。
艺光消防天津办事处是一家主营消防应急灯、LED灯的实体店，自2008年5月以来，从最初的批发转为现在的工程合作，几年的磨砺，让经理胡亚军感悟颇多。胡亚军说：“多年与艺光的合作，让我们达成战略伙伴关系。企业从品牌推广到营销规划都做得很到位，为经销商减少了许多不必要的麻烦。”
“老客户”保障运营
珠江国际灯具博览中心项目地处天津市河西区解放南路商贸物流带，坐拥大梅江高端生态居住区，这里有消费能力较为稳定强劲的高消费阶层。投资将近2亿元建设的珠江国际灯具博览中心总建筑面积近4万平方米，可容纳灯具品牌300余个。
天津占士灯饰
位于灯具博览中心二层的天津占士灯饰有限公司已成立25年了，算得上是天津地区照明行业的“老前辈”，公司总经理尹利明认为经销商可以为照明厂家提供设计元素，同时厂家也会向经销商提供需求保护，以及产品销售技术的支持。谈及电商对实体店的影响，纵然线上与线下价差较大，但是占士灯饰将产品定位于中高端，还有相对稳定的客户。而且出售的灯具不会在线上同时销售，即使有相同款式出现，在品质与材质方面实体店一定远高于网店。不仅如此，实体店还能向消费者提供相关服务与设计上的帮助。因此电商兴起后的中高端灯具市场不会受到太大冲击。
四通全铜灯饰专卖店
1991年开始从事照明行业的田永泉从2003年入驻灯具博览中心，经营四通全铜灯饰专卖店。在照明行业多年的经历，让他累积下不少老客户。虽然实体店受房地产、电子商务影响比较严重，但是有了这些老客户的支持，田永泉有信心平稳渡过这照明业的“寒冬”。
亿光LED照明
接着，启明小组走访了灯具博览中心的亿光LED照明。作为亿光品牌在天津的一级代理商，刘德权说：“LED照明产品是现今的市场主流，特别是工程类的LED照明产品，它完全不受电商的影响，因为客户根本不会在线上购买。目前，我们与装饰公司、房地产开发商有着长期且稳定的合作，发展趋势良好。”
商家出奇招提业绩
近日，笔者来到天津珠江国际灯具博览中心，开展经销商渠道普查及市场调研。
珠江国际灯具博览中心
10月28日，笔者来到位于天津市河西区解放南路的珠江国际灯具博览中心，该灯具城已经经营四年，目前有80多家商户。通过采访，得知该灯具城受大环境影响，今年的销售量不如往年。
品上照明专卖店
其中品上照明专卖店店员庞秀萍透露，该店是品上照明在天津的总代理，不过为了吸引客户，他们也代理了特优仕、木林森等品牌。庞秀萍表示，受房产和电商的影响，今年的销售不如往年，因灯具城的地理位置和多家灯具城的竞争，影响了人流量，有些店面的销售很难支付高额房租。对此，庞秀萍会主动去工地找工程项目，以便提高店里的营业额。
千泰照明
在进行市场调查时，千泰照明总经理古利伟向启明小组阐述，他经营灯具店已经有七、八年，在珠江国际灯具城开店已有四年，主要销售花灯，今年的店面零售明显不如往年。为了吸引客户，他打算把店面扩展到300平米，在灯具和店面环境设计上花心思，打造出自己的一套新风格灯具实体店，增加人流量，改善目前的经营状况。
百丽安特店
在珠江国际灯具博览中心众多商家中，百丽安特家居照明显得“另类”，该店经营的品牌是泰德集团旗下品牌，销售健康的儿童灯具，是珠江国际灯具城唯一一家经营儿童灯具的商户。该店店员杨菲菲向启明小组介绍，他们销售的儿童灯具无毒无味，灯具材料运用的是环保材质，所有灯具的光源都是LED，对儿童眼睛有保护作用。不过，杨菲菲也感慨道，该店自开业到现在三年多，经营状况属于一般，她希望灯饰城能否提升人流量。
新世纪灯饰
采访中，商户新世纪灯饰的经营状况还不错，该店占地面积300平米，是灯饰城店面面积比较大的商户。去年由水晶灯转为经营中式灯，据店员李惠表示，今年的店里经营状况相对其他商户还比较好，这和他们代理的品牌有关，他们主要代理了希莉娜、祥木居等品牌，这类灯具厂家不允许在网上销售，而且该品牌灯具样式丰富美观，造型新颖，品质优良，很受大众喜爱。
