“灯光走多远，目光就有多远。”这是奥的亮的一句广告语，看似简单却耐人寻味，赞赏之余又有几分感叹。
奥的亮，一个响当当的国际知名LED照明品牌，是惠州元晖光电股份有限公司(简称“元晖光电”)旗下的金字招牌。
自创立之初，就始终坚持高品质和技术创新，凭借十余年海外高端品牌的影响力和较强的竞争力而享誉全球，赢得广大海外客户的青睐。
2010年，奥的亮随元晖光电正式进入国内市场，如今已在商业、酒店、餐饮、公共设施、工业等方面取得了很好的成绩，为不同的市场需求提供了大量优质且多样化的LED照明产品。
根据公开数据显示，2013年，奥的亮的LED筒灯和灯泡产能达到397.12万只，实现营业收入44,929.44万元。
而更值得一提的是，受益于母公司拟上市的利好消息，奥的亮也将随之迎来更快速的发展。
据元晖光电招股说明书显示，元晖光电本次公开发行股票不超过3450万股，发行后总股本不超过2587.5万股，募集资金约5.56亿元，其中37,263.70万元将用于LED照明产品扩产。从中不难看出，奥的亮将获益不少。
然而，也恰在此时，一些负面影响悄然而至，尤其以经销商的各种怨言最为严重。为何一个如此在意产品品质、具有良好品牌形象、销售规模名列前茅的知名“海归”品牌会落下如此多的埋怨?
品牌背后的故事
一个拥有历史的品牌，犹如一坛醇香的美酒，时间越长味道越浓，也就越能让人细细品味，奥的亮就是这样一个品牌。
追溯奥的亮的历史，不难发现其骄人的成长历程。
“‘奥的亮’是由一位美国人在2000年创立的，英文名字为‘OPTILED’，总部设在香港。自创立之初，其产品就一直由华刚光电代工生产。”惠州元晖光电股份有限公司董事、常务副总经理施毓灿曾对“奥的亮”这个品牌做过详实的介绍。
据了解，华刚光电全称为惠州华刚光电集团有限公司，是元晖光电的前身，成立于1982年，是一家拥有三十年历史的老牌LED企业，主营LED封装光源及LED应用产品，当时的封装业务可谓全国首位。
2007年3月，正当华刚光电发展势头强劲之时，华刚光电LED封装事业部(即华刚光电零件有限公司)传出被美国CREE公司成功收购的消息。据说，这笔收购案当时还引起了不小的轰动，因此被业界广为流传。
通过CREE这笔收购案，华刚光电成功实现了外延芯片和封装光源的优势互补。而与此同时，华刚光电的LED应用产品部也随即更名为“元晖光电”，并接手原华刚光电LED应用部门的客户，其中，“OPTILED”产品也转由元晖光电生产。
然而，随着元晖光电的日益成熟与发展，单纯依靠生产制造已经不能满足元晖光电未来的发展需要，“撬动市场不仅需要产研销一体的杠杆，更需要一个支点，而这个支点就是品牌。”施毓灿指出。
于是，随着时机的逐渐成熟，元晖光电开始从OEM/ODM向自主品牌转型。
2010年，元晖光电以并购的方式成功收购OPTILED，并将其定位为元晖光电旗下的LED照明产品的自主品牌。
据施毓灿介绍，“OPTILED”是“Optical”和“LED”两个单词的组合，而其中文名“奥的亮”更有光亮的奥妙之意，预示着将带给人们清新与亮丽。
至此，“奥的亮”这个蕴含美好愿景的名字正式开始与元晖光电同台亮相。可以说，三十年的历史不仅造就了一个企业的辉煌，更将赋予一个品牌的故事。
有人说，企业与品牌的双重组合，传达的不仅是企业的经营理念、企业文化、企业的价值观念等信息，更是对消费者态度和责任的诠释，可以有效突破地域之间的壁垒，使企业开展更广阔的经营活动，而奥的亮正是看准了这一点。
也正因如此，奥的亮才有了今日的成绩。“如今，无论是海外市场还是国内市场，也无论是终端渠道还是其他渠道，客户都对奥的亮品牌的认知度越来越高。”奥的亮的一位高管如是表示。
“海归”品牌深耕国内
近年来，随着国内LED通用照明市场需求的稳步上升，不少依赖出口的LED企业开始调整市场策略，并陆续进入国内市场，奥的亮就是其中之一。
然而，与这些刚转战国内市场的企业一样，奥的亮也曾经历过一段时间的“水土不服。”
“虽然奥的亮在海外市场的品牌沉淀比较成功，但在国内市场还处于学习阶段。”元晖光电中国区总经理吕卫东曾在接受媒体采访时表示，“奥的亮在海外市场和国内市场有着截然不同的品牌境遇。”
于是，为了更好的适应“本土环境”，尽快摆脱“水土不服”带来的各种不适。奥的亮开始调整战略，并率先将技术优势、品牌影响力以及三十年LED研发和生产的经验，统统带进国内市场。
“为了提高品牌知名度，凡是有利于推广品牌的活动，不论是大小各异的专业展览，还是各类论坛或小型沙龙，奥的亮都会积极参与。”吕卫东在一次媒体专访中表示。
不仅如此，奥的亮还将LED商业照明作为进入国内市场的敲门砖。
“凭借在海外商业照明领域中的经验和突出表现，奥的亮首先选择了高端商业照明作为进入国内市场的切入点。”一位熟悉奥的亮的业内人士还告诉记者。
抓住机遇，抢占市场。通过不懈的努力，如今，奥的亮品牌的LED照明产品在国内市场正以润物细无声之势悄然铺开。
据了解，4年间，奥的亮品牌已经在国内市场商业照明领域有了很多成功的案例，比如香港新世界百货集团、银座超市、大洋百货、建华商厦、德克士连锁店、肯德基连锁店、香格里拉大酒店、威斯汀酒店，以及上海世博会联合国馆、日本馆、阿联酋馆、西藏馆、世博绍兴饭店等。
奥的亮深知，好的产品才能赢得更大的市场。因此，除了注重技术创新，奥的亮更执着于产品品质。“从其母公司花重金打造工业园就可以看出，奥的亮对产品品质的高标准、严要求。”上述熟悉奥的亮的业内人士表示。
据该人业内人士介绍，2011年，奥的亮的母公司元晖光电投入3亿元巨资，在惠州仲恺高新区陈江街道观田工业园兴建了一个13万平方米的元晖光电工业园，欲打造一个集LED照明设计、生产、测试于一体的生产基地，并主要用于各类商业、家居、工业等LED照明系列、广告背光LED、车用LED与驱动组件的生产制造。
基于母公司的这一战略布局，奥的亮也将从中受益，未来也将有更大的发展空间。
“将来用到LED照明的地方，就有奥的亮。”虽然这是吕卫东对奥的亮的期待，但也切实表达了奥的亮深耕国内市场的决心。
经销商为何不买账
梦想很丰满，现实却很骨感。眼下，对奥的亮来讲，也是压力重重，一方面是国内LED照明市场的残酷竞争现状，一方面是奥的亮品牌的知名度还不够高，用户对奥的亮LED照明产品的认知仍处在模糊状态，而重要的还是经销商“不买账”，导致奥的亮在拓展过程中频频受阻。
“企业战略方向不明确，经常调整，导致下面经销商涣散。”采访中，一位广州姓王的经销商如此评价奥的亮。
“奥的亮的品牌定位比较尴尬，走设计师渠道，高端产品比不过国外企业，而低端的产品又拼不过国内产品的价格。”一位来自长春的经销商也表示。
“这个品牌在国内认知度太低，大家都不认，品质再好，卖不出去也白搭。”某知名灯饰城负责人坦言，“而且奥的亮的后续服务不够，对经销商的支持不到位，企业形象宣传也不系统，所以我们对它的兴趣不大。”
“这两年，奥的亮在渠道开拓上确实遇到了很多问题，比如优质经销商资源不足，渠道拓展缓慢等。”上述那位熟悉奥的亮的业内人士也如是表示。
看来，经销商不买账是“事出有因”。而为何奥的亮在经销商渠道如此不得人心?
对此，有业内专家指出，要在竞争中立于不败之地，拥有领先的产品创新能力固然重要，而符合市场规律的商业模式也同样如此。
“对企业来讲，提供给经销商和客户最高性价比产品的同时，服务更要跟上，这才是企业获胜的关键所在。”这位业内专家还指出。
“这两年，奥的亮也在调整，结合自身优势，紧密结合客户需求来开发特定产品，以求为客户提供所需的专业化照明解决方案，而并非只是单纯的卖产品。”上述奥的亮的高管表示。
据这位高管介绍，奥的亮还积极采用差异化的营销策略，实行了多渠道发展模式，并与开发商、大型装修公司、工程商等建立起了紧密的合作关系。
尽管如此，也有业内人士表示，“虽然奥的亮在渠道布局上也进行了调整，改变了以往工程经销商渠道的局限性，但依然收效甚微。”
看来，要获得经销商的认可，增强经销商对品牌的信任，奥的亮还有很多工作要做。
一位业内人士曾经说过，“在照明行业，可以毫不夸张地说，没有经销商、没有渠道，就没有未来。”可见，经销商对LED企业的重要性。
“由于奥的亮当前大部分业务还依托海外市场，而在国内市场仍处于开垦阶段。因此，在这一点上，奥的亮一定要合理布局经销商渠道，将产品与服务放在同一位置，以免让经销商对奥的亮品牌失去信心。”上述业内专家建议。
所以说，不管市场如何变动，企业都要始终以产品品质作为撬动市场的基石，并以市场发展为导向而规划前行，为客户提供更贴心的服务，增强广大经销商及客户的信心，由此才能彰显企业和品牌运营的主动与从容，从而推动企业大踏步的前行，这对于奥的亮这个“海归”品牌更为如此。
