优秀企业的经验无疑有利于中小型LED企业的成长，不过有很多时候“鞋大脚小”，某些龙头企业的一套方法在中小型企业那里却用不上。从2015光亚展的情况来看，企业的成长问题显得更严峻了。
某企业展位现场
尽管光亚展主办方强调本届展会参展企业数量再创新高，不过从上面一组图片来看，今年展会确实冷清了不少。LED行业似乎真的不好做了，亏损、倒闭这些消息也许并不是危言耸听。
但是，本届光亚展得用两只眼睛来看，可谓冰火两重天。请再看下面一组现场照片：
上面一组照片是《广东LED》记者逛展会时抓拍到晶科电子(广州)有限公司(以下简称“晶科”)展位的实况。晶科B区10.2馆A01展位人头攒动，人潮一波接一波。在二楼洽谈区，晶科总裁特助宋东先生正接待着一个又一个客户，忙得不亦乐乎。
近年来，晶科以创新的技术优势、优异的市场业绩和良好的客户反响赢得“LED小王子”的美誉，成为业界关注的焦点。那些处于转型迷茫期的中小企业，如果在某些龙头企业那里找不到适用于自身的解困发展之道，那么，晶科正是一个值得并可以效仿的标杆企业。
专注技术，引领创新
去年光亚展晶科曾引起轰动，在展会同期荣获广东省半导体照明联合创新中心颁发的“LED行业最具技术领军企业”称号，总裁肖国伟博士也相继荣获“阿拉丁神灯奖之十大人物奖”和“LED行业十大领军人物 ”两项殊荣。在这一年来，晶科再接再厉，再次交出骄人的成绩单--先后以“LED无金线封装技术”荣获“中国LED首创奖”金奖，以白光芯片模组FP36-C7夺得 “阿拉丁神灯奖之十大技术奖”，以蓬勃的发展势头问鼎“新兴市场最具竞争力中国LED企业TOP10”。
谈及晶科近年来不断取得成功的最重要原因，总裁特助宋东先生归纳了“专注”二字。他深有感触的说，晶科正是因为专注技术，追求创新，自己打败自己、自己淘汰自己，才逐渐形成领先同行的技术优势，成为国内倒装芯片技术的领跑者。
晶科是高亮度LED集成芯片领导品牌，是国内唯一一家能够实现大功率倒装芯片、集成芯片，以及无金线封装LED芯片级光源、模组光源、光引擎生产的制造企业，目前拥有新增或初审通过的核心技术专利多达一百余项，先后获得多项国家级、省级科研成果。自成立以来，晶科坚持走自主研发创新路线，实行由博士、硕士为主体的粤港台三地技术研发合作，与香港科技大学等名校建立了长期稳定的合作关系，实现了产、学、研的强强联合，始终保持与国际先进技术同步发展。
晶科白光芯片是真正意义上的无封装LED器件，与以往市场热议“无封装”实际却是“无金线封装”的LED光源产品有所区别，真正在芯片层面实现白光。此次获得“阿拉丁神灯奖之十大技术奖”的白光芯片模组FP36-C7是晶科研发的新型芯片级封装技术，国内首家实现高良率、高光效的量产白光芯片。产品功率为16W，电压范围33.0-36.0V，电流500mA，CCT达到5000K，Ra> 70，光通量2000lm，光效达到130lm/W，产品体积小、高亮度、成本低、易高密度集，为下游应用企业大幅度压缩了生产成本，创造了广泛的应用空间，掀起了一股替换潮。
晶科是广东省LED标准光组件产品开发的带头单位，共牵头提案10项标准光组件层级一详细规范。作为第一批跨进规范化和标准化生产队伍中的勇者，晶科已贴标销售天花灯系列、筒灯系列和HV系列等十几个系列产品，市场反响很好，订单稳步上升。
注重品质，塑造品牌
当前LED行业竞争激烈，价格战愈演愈烈。宋东对此表示，晶科坚持品牌路线，依托核心技术追求高品质，不会走低价倾销路线，价格战不是企业的发展之道，产品利润低，最终会导致企业没钱做创新研发，企业也就没有发展前景可言。他指出，消费者与以前相比更理性了，他们追求的是性价比，因此，晶科把光效高品质放在第一位，不仅注重产品的亮度，更强调产品的感受度、舒适度。晶科产品还获得太平洋保险公司承保，保证消费者使用健康、安全、放心的产品。
晶科自主知识产权的大功率LED芯片填补了国内大功率高亮度倒装焊LED芯片的空白，应用成熟的倒装焊无金线封装技术研发出的COB光源产品，可靠性高，低热阻、可大电流使用，光色均匀，给商业领域带来前所未有的光品质享受。新推出的5050和7070两款产品体积更小，寿命更长，主要应用于商业照明、家居照明和建筑照明领域。
据了解，目前晶科在投影机、汽车前大灯照明、医疗照明、电视机背光源、手机闪光灯等领域取得了理想的成效。在电视机的背光方面，著名电视品牌TCL、长虹、创维、康佳、海信等都是晶科的主要客户;在照明领域的客户有飞利浦、勤上光电、中龙科技、亚明、欧普等;手机闪光灯领域主要有中兴通讯、TCL等客户，日前宋东还受到了凤凰卫视关于闪光灯的专访。未来晶科将开拓美术馆、博物馆的照明市场，着力在光品质、光色等方面做进一步提升，做高档照明产品，服务高端客户，配合客户做产品优化和定制化。
今年上半年晶科已经亮相3个大展会，除了本届广州光亚展，还有美国LED国际照明展和深圳中国电子展，均达到预期效果。在美国LED国际照明展上，晶科重磅推出无金线封装平台COB、SMD、白光芯片等产品，并发布最新蚂标认证室内光组件产品，这是晶科近年来在海外最集中的一次实力展示。在深圳中国电子展上，晶科背光源和闪光灯等系列新品引起业界轰动，尤其是利用最新LED芯片与封装技术推出了大功率的高亮度LED背光源，可提供超过95%的高色域体验，几乎接近于量子点技术，且具有非常高的稳定性。在本届光亚展上，晶科展出的易系列和背光源系列等产品吸人眼球，为观众送上了饕餮盛宴。宋东透露，晶科将加快拓展海外市场，包括庞大的北美市场、新加坡等东南亚市场以及迪拜等中东市场。
记者还了解到，晶科去年进行了增资扩股和董事会改组，现正着手扩建园区，图纸设计等前期筹备工作已就绪。目前晶科的产能800KK/月，扩建园区后生产规模将更大，也将为消费者提供更高品质的产品。
临渊羡鱼，不如退而结网。那些在同质化竞争中濒临绝境、陷于价格战不能自拔的LED企业，与其随波逐流、无所适从，不如退回到实验室，切切实实做出高品质的好产品、新产品，像晶科那样以新技术宣示实力，以高品质占领市场。
