22日，该公司董事长兼总裁李漫铁从技术创新、模式创新和资本创新几个方面，和仲恺高新区20多名企业负责人分享了雷曼光电的创新之路。
技术和资本创新形成核心竞争力
雷曼光电成立于2004年，主营业务涵盖LED显示屏、LED照明、LED封装等领域，于2011年上市，是中国LED光电产业界的第二家创业板上市企业。
李漫铁认为，从大环境来看，经过这些年的发展，中国许多企业面临着产能过剩、技术同质化、竞争越来越激烈等挑战。但任何优秀的企业都是在激烈的挑战中脱颖而出的，没有竞争力的企业无法生存，这就需要企业不断地创新。企业创新有很多种，如工艺创新、管理创新、文化创新、商业模式创新等。企业的核心竞争力正是从此而来。
2004年，雷曼光电刚创立，由于技术创新和市场定位较准，此后几年发展迅速。当时推出的非对称节能型346LED，由于非对称光型节能型等设计，下倾范围内亮度平均提高30%，并从根本上解决了LED显示屏的偏色现象。之后到LED显示屏智能控制系统、磁冷路灯等产品，公司不断进行技术创新。
另一方面，公司在资本并购方面也有创新之举。一家做曲面LED产品的公司，和许多LED公司形成差异化的路子，产品的用处很广，可做成易拉罐或球形等各种形状。雷曼光电2014年并购该公司，以弥补技术上的不足。通过这些创新措施，公司获得良好市场口碑。2009年，雷曼光电成为国庆60周年天安门广场超大显示屏唯一指定国产LED封装品牌。
商业模式创新介入足球产业链
雷曼光电起步的时候是高科技产品制造商，LED的应用比较广。李漫铁介绍，从2011年开始，公司意识到LED产品在体育赛事中的应用具有广阔前景。当年，公司将LED电子显示屏引入中超足球联赛，成为一个里程碑式事件，使该公司拓展了体育产业的业务。同时，产品卖到国外的足球俱乐部，以代替传统的广告牌。广告形态、容量等都发生了巨大变化。
2014年，华创证券从雷曼光电获得2015赛季中甲联赛5分钟球场LED广告及其他配套权益，标志着它正式开启了中甲联赛商务权益销售。据介绍，目前，雷曼光电成为中国足协战略合作伙伴，同时还是多个足球联赛的赞助商和商务运营商。至此，该公司从一家供应商上升为设备服务商，再上升为商务运营商。李漫铁认为，完成这个“三级跳”之后，企业的价值和影响力都发生很大变化。因此，商业营销模式创新是企业创新的重要部分。
雷曼光电介入足球产业链并创新营销模式，并非空想之举，而是建立在调查和分析的基础上，如在中国当前大环境下对足球事业发展的预判，以及对市场数据的科学分析。
雷曼光电在技术、商业营销模式和资本运作等方面的创新获得可观回报。“2010中国LED技术创新奖”“2011中国LED年度影响力企业”“LED行业最具影响力品牌”“中国LED首创奖”金奖……奖项从一个侧面见证了雷曼光电这些年的创新之路。
■现场直击
“不轻易下结论”的李漫铁
当天，前来交流的中小微企业负责人结合本公司情况，抓住机会向李漫铁提了多个问题。有的企业家直接提出选择性的问题，不过，李漫铁并不轻易下结论。
一家汽车限速领域的公司负责人杨先生问，以小微企业为例，企业应该先从技术创新还是商业营销模式创新来着手？李漫铁认为，这个问题没有答案，要看是哪个行业以及企业自身的具体情况来定。以雷曼为例，它一开始是走技术创新之路来满足当时的市场需求。但如果同行业内企业产品的同质化较高，就可以多考虑选择营销模式的创新。
对于确定的事情，他会直接回答。如“产品导向和市场导向哪个排第一”，他明确指出，市场导向永远排在第一位。对于有的企业技术创新小有名气，却在融资方面遇到困难。李漫铁直言，这说明产品的竞争力还不够。
提问的企业负责人来自软件研发、新材料、电压、塑胶等领域，问题集中在技术研发、融资、市场开拓等方面。李漫铁对于不熟悉领域的提问并不轻易“下药方”，几次直言“这个行业我不是很了解，不好给出答案”。但他会结合雷曼光电的案例给提问者作参考，并结合可能出现的情况做具体分析和建议。
