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老唐杂谈二三事,揭示照明风云变!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-13   来源:综合  作者:唐十一  浏览次数:691
   解读行业、发现价值、发现美!
 
  唐总是业界前辈,备受大家尊崇。他每天关心并关注这产业发展的大事小情,近乎每天都能对当下焦点问题,作出自己独到的见解与分析判断。唐总语言风趣幽默,近似于和你唠家常,总能给你带来很多理性思考和启发!
 
  以下节选自唐总(唐十一公号)文章,以飨读者!
 
  (一) 免疫力与灯光的二三事
 
  疫情还处在“进行”时,是“猴年”还是“马月”结束?目前没有一个人敢作出判断?即使世卫组织的谭德赛总干事长,也无法给出答案。这对人类来说,是件史无前例的痛苦事,地球依然在自转,世界也得回归正常的运行轨道吧!
 
  疫情给我们带来最痛彻的认识是什么?莫过于是人的健康,人的健康是靠什么?人的自身免疫力。在疫情面前拼的是什么?最重要的是免疫力!
 
  过去我对免疫力,没有什么认识,懵懵懂懂,从未在意。那时还在CREE工作,要去美国开会前,我还乐呵呵地东奔西飞,早上还赶着去打了一个多小时网球。尔后又长途飞北卡,挤在经济舱窗边,憋得慌,又没休息好,结果生病了,还是大病,会没开完,就赶着回沪了。去医院一查,说是缺乏免疫力惹的祸!没免疫力,就缺乏抵抗力,病毒就会乘虚潜入。
 
  这次疫情中,又再现这样的规律,难怪欧美国家提出的“群体免疫”法,让人随“疫”逐流,谁的免疫力强,谁就活得下来。结果,英国首相约翰逊,因忙得太累,不就倒下了吗?幸亏他是首相,能够达到最好的治疗,否则是否会一命呜呼,也很难说。
 
  由此可见,免疫力的重要性。过去我们缺乏认识,即使现在相当多的人,还是只知拼搏而忽视了该有的休息,一旦病毒来袭,你还会有战斗力吗?
 
  说了那么多,无非是想强调,免疫力人皆有之,但如何得到增强呢?这与我们的灯光有关系吗?这可能是我们照明人应该考虑的问题,是不容忽视而非忽悠的问题。
 
  我以为,是否可从如下角度去思考:
 
  第一,人本照明,是近二三年热门话题。我一直未能真正明白,为什么要研究?只是人云亦云而已。今天悠忽间恍然大悟:以人为本的照明,其实还是和免疫力增强与减弱有关系的,只是我们的研究还不够,这可能就蕴藏着商机,也许那一天:“免疫”照明就问世了!
 
  第二,智能照明,虽说也是一直倡导,但进展始终不快,原因何在?除了各家都在开发独自的系统,没有关联,没有互通,没有形成统一的规范,谁也不认谁的?老百姓如何选择呢?如今,可能有机会形成统一认识,就是LUTRON率先提出的全屋照明。把自然光与人造光融合在一起,进行有序调光,让人体得到有序的舒适、兴奋、放松等状态,这难道不会对免疫力产生影响吗?
 
  第三,杀菌照明,若问灯光谁最火?当数杀菌紫外灯。不久前,一老友兴冲冲地向我报喜:上个月销售数千万,利润也得上千万。可见,杀菌光源,尤其UV-C LED火到什么程度?前几日,昕若飞和欧司朗先后相隔一天,发布了深紫外竟会杀死“新冠病毒”。这是首次有这样的报道,如是真的,其成果,能否再获一个诺贝尔大奖也未可知。这可是照明人的光荣使命,“紫外一闪,病毒就灭”,免疫力未战先赢,这该多棒呀!
 
  当然,免疫力与灯光的讨论只是个开始,会涉及到整个产业链,我只是起个头而已,敬请大家各抒己见,批评指正!在此,先谢了!
 
  (二) “未来之光”的未来?
 
  雪莱特的照二代总经理柴华,还真有才华。6月23日,他发朋友圈说:雪莱特与钟南山基金会共同打造“未来之光”,首选“健康安全智慧校园”。当时我觉新奇,点赞说:这个好!小柴总反应极快,马上与我私聊,并邀我参加今日(6月26日)在上海慕思酒店举办的“未来之光”学术研讨会。
 
  前面我曾说过,国内照明界的人,包括新进加入的LED界的朋友,往A面里说:很爱本行业并很专注。往B面讲呢?思想似乎有点保守抑或固化。你看昕若飞一周前发布:联合波士顿大学证实,UV-C紫外光线,可有效抑制新冠病毒。哪知翌日欧司朗紧跟着也公告:米兰大学等科研机构证明UV-C可有效抑制新冠病毒。当时,见此新闻,注重原创的我(一般不转发),连续两次转发,并扪心自问:国内同行业为何没有此类消息?是否我孤陋寡闻呢?还是同行保密工作做得好,潜伏着呢?
 
  会上巧遇复旦大学的张善端教授(从研究生始就从事紫外工作),他告诉我:他一直在苦苦寻觅,不得其果。会下荣幸地见到了广东省钟南山基金会周荣理事长,他说:我们不知道“光”有如此作用?愿意张开双臂与企业紧密合作,共同为社会作贡献。还叮嘱说:钟南山院士一直有这样的愿望并身体力行。
 
  未来之光,从学校出发,这是多么崇高而又睿智的决定。你瞧:中国质量万里行装备委员会理事长沈英琪,中照电器协会执行理事长刘升平,中照学会秘书长窦林平,腾讯智慧校园总经理潘鸿雁等领导纷纷发来了视频讲话,现场虽说100多人,线上经《环球网》推送,竟有70多万人观看,是“钟南山效应”?还是“紫外效应”?网络的力量太强大了!
 
  在嘉宾对话环节中,我竟有幸与抗疫英雄同台,其中复旦大学附属中山医院胡必杰医生(他曾率团奔赴武汉),他在STV电视上说:我会一个不少地把人(医生和护士)全部带回来!
 
  点到我发言时,我由感而发地说了四点:第一,未来之光,就该是健康之光!第二,教室之光,应是全室之光,也可通过路创的智能调光系统,让自然光(窗帘的高低与透光率)与人造光(明亮的调节)深度融合。第三,紫外杀菌灯,要安全使用,人在灯(紫外)灭,或在系统中精确设置。第四,不仅是重视传统的UV-C使用,也应关注UV-C LED的进展,便于在大环境和微环境中互补使用。
 
  最后不得不提一个人,就是新任雪莱特的董事长施新华,他自嘲说:他既不懂灯,也不懂药,但会把两者融合一个平台上。这就是眼界,这就是高度,这就是未来之光跨界融合的创新之举吧!
 
  (三)“四个不确定”的启发
 
  硬核教授张文宏,最近在复旦面对众多毕业生讲了四个不确定,即:国际疫情不确定,国际格局不确定,中国百年未有之大变局,个人面临的抉择不确定。
 
  我以为,张教授言之有理,好像不仅仅是对学生讲的,也是对我们企业讲的。我还有个错觉,张教授会否走上仕途之路,因为他也很懂……
 
  国际疫情,确诊新冠人数将过千万之巨,当然对全球75亿人说,可能还是微不足道的0.13%。但已足够打乱整个世界的运转,地球村的村民几乎“鸡犬之声相闻,'老死'不相往来”。出口贸易如何做呢?中照电器协会的温秘,昨日发布5月份照明产品出口数据,用了一句婉约的温氏用语:降幅持续收窄,外需仍须承压。也就是说:降,还正进行中;压力测试,并未触底反弹。前几周,去一企业参观,向来稳健笃行的L老板,对我心急如焚地说:下半年的订单看不到呀,咋办?
 
  国际格局,愈来愈复杂。去全球化,甚嚣尘上。美国疫情,白宫应对那么差强人意,据悉特朗普竟有可能靠谱连任,到那时奥巴马真会移居加拿大吗?咸吃罗卜淡操心,不说了。问题是国际大循环怎么转呢?按雷士王冬雷董事长的提议,要走“地区大循环”,去相应的国家和地区办厂、设点、做贸易。我觉得王董的提议是对的,一个热衷抑或专注做外贸的,不把哨所前移,你怎么听得见战地的炮声呢?
 
  中国面临百年未有之大变局,在这大变局之中,你如何看见才是最重要的。新基建,七大方面,与你有何关系?在这方面,照明界的工程公司很敏感,触角甚深,北京的一家公司,订单拿到手软,做到明年上半年都做不完。我走在人行道上,突见快递小哥的箱子上,恍然看见麦当劳的5G炸鸡。我不信,以为看错了,回家一查,还真有那么回事,真会搭车扯淡!KFC也不甘示弱,也来了个:新能源,全面开花,意想不到的跨界。蹭热,这些所谓国际品牌无所不用其极。对比之下,我们照明人实在,至少还未有过“5G灯泡,新能源灯杆”之类的。
 
  个人面临的抉择,我把它延伸为企业的抉择。做企业难,做外贸企业更难,做出口转内销更是难上加难。这对企业来说,首先还得稳外贸,毕竟驾轻就熟,如鱼得水;其次也要布局内销,打自己的品牌,960万平方公里的土地上毕竟会有新的机会,关键还是要找对方向。
 
  末了,对中小微企业还是想多说几句,在国际国内经济形势不确定下,还得注意四个靠:
 
  一靠创新,一块炸鸡都能炸出5G和跨界新能源,我们做灯的不就更能吗?哪怕是微创新也是创新呀!在灯+上,有多少事可做,恐怕只有你想不到,没有做不到的。
 
  二靠品牌,品牌不仅止于广告,而是用产品说话的,口碑胜于雄辩,犹如乐雷的熊克苍,做事就是那么的较真,其景观照明产品就是那么过硬,他追求的首先是质量,尔后才是数量。
 
  三靠专注,在诸多不确定的状况下,静下心来,专心致志地做自己擅长的事,比如路创(LUTRON),60年来只做一件事:智能调光,而并不做光。却可把调光做到极致,做到业界一直领先着。还有个典型案例,一位老朋友电话告诉我:去年年底企业濒临绝境,却因疫情突发UV-C LED芯片供不应求。真可谓此一时彼一时,时运来了挡也挡不住。由此可见坚持和坚守很重要,关键你还得有料有绝活,当然还要有运气。
 
  四靠大树,这个大树也许是渠道商,或者是合作商。特别在当今境况下,有人要与你合作(参资、并购等),千万不要“唯我独大”,尤其是自我感觉良好的状态下。船小调头快,是对的;同样一叶扁舟经得起风浪吗?事实证明,几年前我促成的几例合作,都增大了幸福指数,反之辛苦参数也因困境而生。
 
  六月天气孩儿脸,一日至少变三变。如今这个世界,天天都是六月天,你能不变应万变吗?你能万变不离其宗吗?!
 
  (四):2020上半年和下半年
 
  北京赛尔传媒的高姑娘让我三言二语说说:上半年的小结和下半年的展望。我百思不得其解,又看了好多名师写的名词佳句,更是不敢下笔。今日一觉醒来(少有的深度睡眠),朦胧中有些感觉,赶紧写下,叫做:
 
  上半年,紫外一枝独秀。
 
  此句怎讲?听我娓娓道来。
 
  我有一老友,叫康建。约二十年前,我在负责晶田电子,国内第二家做LED芯片的(用的VPE和LPE)。当时犹如鬼使神差,天降大任似的,架不住领导和朋友的劝诱去任总经理。那时的我,年青易冲动。放着日本三井高科技高管的位置不顾,竟气指颐使上任了,哪知一去一看,吓尿了!要钱没钱,要人没人。没钱还好办,银行贷了200万。人呢?去了第一家芯片厂(746厂的欣磊)求援,有幸认识了康建等人。那时浦东刚开发,一个星期就把“三个家庭整建制”地从南昌请到了上海。后来,才有了中美合资的“金桥大晨”,这也是中国LED的星星之火呀!
 
  上周应老友之邀,赶着去了马鞍山。因当日植牙,我也全然不顾疼痛,由诊所直奔高铁站。到了圆融工厂,见了康总就是一个“熊抱”,刹那间忆起:曾共事也有七年之痒,咋就没有吵过一次架呢?甚至脸都没有红过,可谓真正的“相敬如宾”。
 
  几两白酒下肚,轮到康总滔滔不绝了:去年,公司频临绝境,差点连江西萍乡厂都要卖掉。江风益院士亲临现场指导,当地政府深受感动。股东,供应商,客户不离不弃,全力支持,终于撑过年关。
 
  真有“天下掉下馅饼”一说,正好砸到康总的头上,本来收购的青岛杰生,一直未有大的起色,始终在苦苦的培育市场。哪知“新冠”来了,灭菌杀毒变成必须品,即刻由小众变成大众需求了!尽管光的转换效率是3%,但是市场是急不可耐地抢呀!圆融两地工厂,满负荷地生产,还是供不应求。一个月的纯利,就过千万之巨。康总说:如有三年顺势利好就上市了。我言:会有三十年幸福空间。如今有人断言:“后疫情”,我心想,只要老美疫情不消停,整个世界不会正常。疫情中,可能是常态,只是大小、多少而已。据此是否可推断:健康照明,会从杀菌灯伊始。
 
  近日美国哥伦比亚大学研究人员发表的论文说远紫外线(222nm)可有效安全地杀死空气中冠状病毒,far-UVC222nm的紫外线可以杀死在空气飞沫中的逾99.9%的季节性冠状病毒,这是否是在加持吗?
 
  下半年,群星又生璀璨。
 
  世界总会走向正常轨道,犹如地球围绕太阳转的同时还得自转。不管疫情的行情如何?人总不能一直坐吃山空吧!
 
  上海虹桥机场7月10日报告:航班恢复至90%,虹桥火车站已现“夏运”高峰,人满为患。马云在刚召开的人工智能大会上说:不是地球离不开人类,而是人类离不开地球。其实依此类推,人类同样也离不开照明。所以我可毫不犹豫地推断:不管疫情如何?照明的需求总在那儿。不管老美怎样封杀,世界照明还得依赖中国智造。
 
  7月12日,木林森公告,定增募资不超过4.99亿与小米长江产业基金合作。这是发出一个强力的信号,互联网企业看好我们半导体照明企业。
 
  随着国家的新基建全面展开,冠以5G智慧灯杆发展的脚步一直未停歇,毕竟灯杆的保有量高达2935根。改造抑或新建?这是一个未来的道路标杆之争,城市平台之争。做灯的传统阵地,除了坚守还得主动与抢食的外来企业融合,保住灯头,保住灯杆即可。
 
  今年有个突出的主题,便是国内大循环,与我们息息相关的除了智慧灯杆外,便是文旅和夜经济的城市照明了,即使地摊经济,也得大量运用三防灯(防水防尘防污)。最近长江流域的暴雨不断,抗洪抢险,刻不容缓,其应急照明,移动照明的需求会激增,这都是始料不及的机会,如平时有技术储备,战时就是机会。
 
  新时代、新照明、新显示、新背光,这对LED前端和中端厂商是一个极大的商机,尤其是Mimi和Micre来说,更是一个挑战,谁抢先在技术工艺上,谁就会独领风骚。
 
  古诗曰:野火烧不尽,春风吹又生。唐十一语:疫情终将尽,灯光吹又盛。如果说,灯如星光,照亮夜空,照亮大地,相信星光必将会愈加璀璨!
 
  读到此处,还是意犹未尽,总觉的不过瘾!小编特意拿来唐总前些日写的《新时代下照明企业的是个机会》,放在本文结尾处启迪新思维!
 
  新时代下照明企业的十个机会
 
  先说说四个基本点:
 
  1,疫情:疫情并未终结,并已带来史无前例的影响,仅美国就造成了4400万人失业,据信用保险公司预测科法斯(Coface)预测:全球企业破产率上升至25%。我们的照明企业怎么能够活下来?此乃当务之急!
 
  2,商情:今年1月至4月我国LED照明出口额73.69亿美元,同比下降6.78%,其中4月份出口额23.74亿美元,同比增长了4.58%。接下来会是出现什么情况呢?谁也难以预料,因为“新冠”并未按下STOP键。
 
  3,灯情:世界照明看中国,是因为整个产业链都在这里。有人就有灯;有昼夜,就必须用灯,对此是相伴相守的。不管是全球化还是地域化,灯的原产地在这里,没有更大的利益驱动,应该是不会变的。
 
  4,性情:资本家的本来性情,总是以赚钱为目的,即使出现什么样的状况,加收关税抑或“封杀”,只要有需求,就会有买卖,这不容置疑的。况且照明产品是普惠天下的,并不涉及到所谓国家安全,“有钱能使鬼推磨”还是符合商业规则的。
 
  再谈谈十个机会:
 
  1,合杆灯。新基建的7个方面,与照明关系最紧密的就是5G,连在一起就叫:5G智慧灯杆。据工信部预计,全国5G基站超过60万个。深圳新近成立了首家多功能灯杆营运主体,由特区建发集团首投39亿,名为:深圳市信息基础设施投资发展有限公司。另据统计,今年1至4月份,就有66个招投标项目,金额超48.25亿元。由此可见两个结论:第一,灯杆一冠上智慧两字,已不是照明厂商固有阵地了。第二,一旦5G上杆,身价即刻百倍。有人说:叫物联网不行,得叫灯联网抑或路联网。为何?不知哪天人工智能汽车就上路了,不得靠一路的5G引导吗?这并非是梦。
 
  2,文旅灯。据国家旅游局预测,我国旅游度假行业将形成10万亿级的支柱产业。仅浙江省今年文旅投资超2000亿。什么“四条诗路”、“十大海岛公园”、“百张文旅金名片”等。经济,升级改造。其中的景观升级中的亮化工程,古建筑用的大小投光灯,遍地开花的洗墙灯,以及互动情景照明小品灯饰等。
 
  3,夜经济灯。夜经济红火,没有灯光的营造是出不了气氛的。要求高的需要设计师的构思与遐想,要求低的,哪怕是地摊经济的地摊灯也是一个不容小觑的市场。比如:移动照明,老外喜欢用的“三防灯”。因为户外用灯,安全第一。你得“防水、防尘、防腐”吧!能否借势制定一些行业规范乃至标准呢?当然乘夜经济之风,也可创造一个灯光艺术节,学习一下有几百年历史“自贡灯会”,岂不可让人民有更多的获得感和幸福感呢!
 
  4,智能灯。智能照明全球销售额不完全统计,从2018年的100亿美元到2023年将达到210亿美元。在智慧城市的光环下,什么智能建筑,智能大楼,智能家居纷纷而起!可佐证的是,有129年历史的GE照明,卖给Savant,Inc(赛万特)。实际上GE照明卖掉并不算新闻?谁买它才是值得关注,赛万特是一家专业智能家居领域的行业领导者。照明+智能,这是未来已来的趋势,你不迎合,不参与还能可持续发展吗?今年世界智能调光引领者,LUTRON(路创)推出的智能天线家RA2,就是六字诀:简单、可靠、灵活。以人为本,无须培训,一看就会,分秒会装。
 
  5,体育灯。“发展体育运动,增强人民体质”,你得建造场馆呀!青山绿水,我们知道了这是金山银山。那么体育设施呢?可能还真是“发展中国家”的水准。别埋怨国足踢球水平差,你看看城市有多少场地可踢球?少的可怜呀!接下来,这会是一个“蓝海”,国际公司玛斯柯,在体育场馆的灯光设计还是超一流的,跨界结合了音响等,不仅是体育场更是演绎文娱的大舞台,国内哪家企业能与之对标?
 
  6,健康灯。疫情告诉我们:“金钱诚宝贵,别墅价更高,若为健康故,两者皆可抛”。过去我们在推广LED灯时,会讲亮度,讲显指,讲色温。现如从健康照明角度论,会讲少蓝光或零蓝光,讲纯LED光,讲全光谱光。三星LED推出的几款新品,很受国内外市场的欢迎,就是针对健康照明的市场,还是别有见地的。
 
  7,杀菌灯。为引起看官们重视,我把杀菌灯单例出来。为什么?CSA的专家和企业家认为,这是一个和现有照明PK的一个新型产业,由小众而走向大众。杀菌是人类永恒的任务,是因为人在菌也在。传统的紫外灯,因汞被禁用,其杀菌重任将落在UVC-LED灯上了!不如人意的是,UVC-LED的光转换效率太低太低,目前只能用在微环境中。即使这样,其生产厂家已忙不胜忙,供不应求,赚得“钵满盆满”,犹比春节的口罩。但区别是UVC-LED热销会更持久,因入门的门坎高呀!
 
  8,教室灯。由于在校的学生近视越来越多,引起了各级领导的重视,今年教室灯,受到了格外的青睐。一是黑板灯,二是教室灯。超频三等用的是LED加格栅的设计,亚明别出心裁加上了净化功能,乐雷更是用上了VIVE的智能调光。随着学校的逐步正常,教室灯会引来一段时期的“此起彼伏”。当然少不了竞争,希望是良性的、规范的、高品质的,而不是“没有最低,只有更低”的囧境。
 
  9,植物灯。早期我也不太看好,只是认为特殊情况下会有市场,如北美人种大麻,雪域上见绿色。然而,尽管“投入大,产出少”,但在“中国之光”的韧性推动下,植物灯做的人愈来愈多了。倡导在先的日本企业鲜有赢利的,国内还是“方兴未艾”。由植物灯领衔的农业用灯,也许正是一片“未开光的处女地”,其应用范围几乎是无边界的,关键是如何在专注上突破?
 
  10,汽车灯。汽车灯分为前装和后装市场,前装是新车配套,成为直接供应商,是“难于上青天”。晶能王总说,得要拿到两张门票,一是ISO/IATF16946,二是AEC-Q102,否则只能是二、三、四级供应商。后装拼的就是性价比,比的是销售队伍的情商和智商。
 
  总而言之,疫情无情人有情,危中有机觅市场。比如:6亿人月收入1000元,这是一个普惠的照明市场,那么还有数亿的中产阶级的呢?难道不需要主灯?小资不需要轻奢灯?市场还是分层级,各取所需。
 
  照明道路千万条,唯有生存最重要。无论是全品类,还是单一类抑或细分类,适合自己才是最好的,毕竟基因的改变并不是一蹴而就的。
 
  世界照明看中国,点亮地球靠中国,就是因为照明产业链在这里,照明的生态圈在这里,甭管你信与不信,他还是在这里!建议大家,还是做好四个循环,即:微循环(本地),小循环(国内),中循环(跨境区域),大循环(国际),如一个环扣好了,也许就会心中不慌,就如同今年的夏粮丰收。
 
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