欧普照明股份有限公司是主营业务为照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售。公司主要产品为家居照明灯具、光源、商业照明灯具、照明控制。欧普照明是中国知名的照明企业之一，先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”众多荣誉称号。2019年公司成为“2019年北京世园会植物馆战略合作伙伴”及“2020年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴及指定照明解决方案提供商”，并被授予“2019年度中国灯饰照明行业领袖品牌”，全面彰显公司在行业的品牌影响力。
问：请问“家具家装下乡”政策对公司有什么影响？
答：2021年12月，国家发改委鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡，促进农村居民耐用消费品更新换代。
家具家装下乡政策有望促进乡镇市场的消费升级，公司业务也将受益于此。公司自2020年下半年开始积极拓展下沉市场，截止2021年三季度已开发超2300个水电光超市/专区，通过针对性的产品组合，以及优质的终端环境，提升面向下沉市场的产品和服务，更好的满足乡镇用户的一站式购物需求。
问：公司线下门店改装后的效果如何，背后的驱动因素是什么？
答：公司线下已完成改装升级的门店，平均单店产出同比增长超30%，增长驱动因素主要来自三方面：（1）开展主动营销活动，聚客、引流，实现到店客流的提升。（2）门店升级为场景化展示，提升消费者沉浸式购物体验，提升产品成交率。（3）公司对终端门店进行培训赋能，提高导购的营销能力，提升产品成交连带率。
问：公司近年来在社会责任方面有哪些举措？
答：公司始终坚持“用光创造价值”的理念，积极投身社会公益，以实际行动回馈社会。2020年公司在疫情期间发动各地运营中心，共同为全国多地十余项医疗改建工程无偿提供照明产品，累计捐赠照明及相关产品数量超过5万件；2021年为河北省石家庄正定县集中隔离点捐赠近600盏专业路灯，全力支援3,000套集成房的隔离场所建设。在教室照明环境改善方面，公司在上海浦东智能照明联合会的组织下，参与捐赠教室、办公室及会议室的护眼照明产品与智能化系统，进一步改善了延川教育环境，保障孩子们的视力健康。
问：公司粤港澳大湾区区域总部项目目前进展？
答：公司自2021年初开启粤港澳大湾区区域总部项目的动工，历经近一年建设，目前已顺利完成一期封顶，项目规划占地约435亩，总投资额超20亿元。粤港澳大湾区区域总部项目的落地，将打造公司面向东南亚辐射中心的新支点，进一步推动公司全球化的战略布局。
问：公司2021年前三季度的毛利率情况如何。在原材料价格上涨的情况下，是否会调价？
答：公司截止2021年前三季度，毛利率为36.5%。公司会持续推进降本，一定程度抵御原材料上涨带来的影响，未来也会根据原材料价格走势、市场情况而相应制定相关定价策略。
