职业经理人离职，本是很正常的企业人事更替时间，然而吴正喆与亿光分道扬镳还是在业内引发广泛热议，在媒体的炒作下，此事件无疑给亿光的未来发展带来一定的负面影响。铁打的营盘流水的兵，天下没有不散的筵席。高管离职，阵痛难免。如何才能将高管离职的负面影响降到最低?这无疑是企业老板们最需关注的课题。
没有合适的渠道，“终端”或成“中断”
近日，“吴正喆正式离任亿光集团”的新闻真是够铺天盖地。本来，亿光LED照明与吴正喆就是行业内关注的热点，此次“分手”，更是掀起一场轩然大波。事实上，业内人士也是清楚的，全国各地的不少经销商之所以签约亿光LED照明，也是奔着吴正喆来的，所以说，亿光的渠道可谓是行业内最优质的渠道。更重要的是，吴正喆为亿光打造了一支有着极强凝聚力和向心力的团队。而这支团队，在没有产品、没有图册，甚至连一张宣传页都没有的前提下，就跟经销商们聊开了，让人诧异这支团队的综合素质之高。
这就是吴正喆打造的亿光渠道的铁军。
说起渠道，真是一个对各行各业都不能忽视的词。常言道，没有渠道就没有出路，对于照明灯饰行业而言，渠道的重要性更是不言而喻。零售、批发、工程，每样都至关重要，但又互相“抗衡”，就像是处于“三国鼎立”的状态。
那是否真是“渠道为王”?还是这仅仅是反映了渠道资源在争夺照明市场中占据着重要地位?
不可否认，在商品经济环境下，一个好的产品如果没有一个与之配套可行的渠道模式进行推广销售。没有渠道，再能干的人、再是做灯精英，再好灯也卖不动，再好灯也做不成，等待的只能是石沉大海。有了渠道，再有了好的方法，有了施展技能的舞台，就能促进人的才能有效发挥，获得市场的认知、认可。
目前，随着LED市场竞争的加剧，企业面临的挑战也越发严峻，“渠道战略”更是被越来越多的企业管理者们放在极其重要的战略位置。显然，在这个奉行“渠道为王”的时代，如何确立更具优势的商业模式尤其是营销渠道的拓展，如何突出重围而赢得市场，已成为业内普遍关心的问题。企业要想在LED市场上争得一席之地，必须加强渠道建设。
什么样的企业，什么样的品牌，就应该有什么样的销售模式和销售渠道去搭配运营，这个道理很简单。然而，现在不少的照明企业总是自觉或者不自觉地卷入了价格大战、终端大战等，特别是一些刚刚开始有点品牌意识或是有点品牌效益的，或者从其他行业转型到照明灯饰产业的吃螃蟹者。他们的品牌无论是竞争力，或者表现力，还是品牌的资源支持，都无法和市场上的老品牌相提并论，更别说是渠道。但是他们卷入了竞争的旋涡，不仅忙于拓展渠道，还要指挥一个庞大的销售团队辅助终端销售，而且要面对众多强势、弱势品牌的围追堵截。
在这样的资源消耗中，轻者造成企业营销资源的大量浪费，重者拖跨企业、关门歇业。摆脱终端的陷阱，别盲目把“渠道”看成唯一，才能把资源集中到企业最擅长的领域，或者竞争力相对比较薄弱的领域，这是各大品牌立足于各大市场、各大渠道的最重要步伐。
渠道建设之满汉全席
2014年，照明行业的年度大片：渠道争夺战正火爆上演。场内，酣战淋漓;场外，呼声如雷。
渠道为王，终端制胜，渠道一直都是营销的主角，建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。
当前，伴随着技术的进步，LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。“渠道为王，勇者先行”，渠道建设成为了产品推广的重要催化剂。
面对复杂多变的市场环境，特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战，包括互联网、电子商务的冲击，营销渠道正在发生一场历史性的变革。如何对现有营销渠道进行改进和创新，建立一个高效率的营销渠道是企业经营中必须解决好的重要环节，也是企业开拓和占领市场的关键!
“渠道为王”为越来越多的企业所认同，渠道已经成为企业重要的营销资产，成为企业捕杀的阵地，争夺渠道的竞争风起云涌，此起彼伏。渠道为王的战略，是一个时代夹缝中的营销战略，近年来，照明行业的竞争越来越激烈，作为照明行业最具活力的LED照明产品也面临更大的挑战。当渠道成为营销主角的时候，如今厂家已经越来越重视渠道。
目前，LED照明渠道一般主要分为四种类型，一是传统经销渠道，以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理;二是工程渠道，主要是政府和大型工程项目为主;三是出口渠道，包括OEM和ODM出口;四是以电商为代表的全新营销模式。
经销渠道：主食
对于LED照明企业来说，传统经销渠道是不可代替的一种渠道模式，无论在提高品牌的知名度还是市场的占有率上都是一条不可替代的金线。对于厂家来说，经销商不仅仅是销售产品的出口，也是厂商建立企业形象和商品形象，让消费者产生购买欲望的载体。
2014年，渠道抢夺战相比任何时候都要激烈。随着移动互联网的高速发展，电商的盛行，传统经销渠道受到了前所未有的挑战。如今的生产厂家为谋求更大的市场利益，营销的重点、销售政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜，使得传统渠道商逐渐失去原有的地位，心理上形成了很大的失落。由于现代渠道的不断挤压，以及厂家对区域市场操作的细化，留给传统渠道商的空间越来越小，所以传统渠道商之间的竞争也更加剧烈。但由于整体的竞争手段不高，催生出很多恶性的竞争。反过来又影响了传统渠道商自身的发展。
当然，电商只是部分人的独舞，当下很多的LED照明企业对传统的渠道扩张也加快了步伐，尽管受到质疑和挑战，传统渠道建设的步伐却丝毫没有落下，反而越走越快。
工程渠道：香饽饽
工程渠道一直是厂家的“香饽饽”，一笔金额较大的工程极大地拉动企业的销售额，甚至可以满足企业一年的开销供给。除此之外，承接一笔大工程，利于树立自身良好的企业形象和品牌形象，抢占市场份额，不断增加新的利润增长点。
工程渠道充满了利益的诱惑，许多企业对工程单，特别是大型城市改造工程虎视眈眈。设计院、公装公司、家装公司、设计师销售渠道等一直被行业人士所青睐。一方面他们不直接销售照明产品，另一方面设计是工程项目的起点，是工程项目的风格定位者，影响着材料进入工程的准入门槛，是唯一可以串联甲方、乙方、材料方的特殊专业群体，因此设计师成为各种建筑装饰材料商包括照明经销商追逐的焦点。
随着市场的发展，走工程渠道必将成为照明企业未来发展之路。企业成功的秘诀在于先行一步。对于照明企业来说，工程渠道的开拓已成必然，关键在于谁能把握先机，或者说谁已经把握先机，先行一步。
外销：饭后甜品
国内市场相对饱和，国外市场缺口大，需求高。出口就成了很多LED厂商提升销量的必然出路。由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大，因此出口一直是许多国内企业的主要途径。
着力外销无疑成为LED照明企业抢占海外蛋糕的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。当前，伴随着技术的进步，LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的海外市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。“渠道为王，勇者先行”，渠道建设成为了产品推广的重要催化剂。
近年来随着海外经济持续疲软，外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加，出口开始变得越来越难。对国际企业来说，它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保“左右逢源”，在最大范围内谋求自身的发展。
外销渠道主要依托四种模式：会展、外贸公司、网络销售、业务销售。随着国际经济贸易往来的不断扩大，展会作为商贸活动的一种重要形式，直接促进了企业的出口贸易订单，为照明行业提供了一个面向国际市场的巨大平台和窗口，也必将成为企业打开出口渠道的重要途径。
电商：第五道菜
传统渠道的投入产出比，曾让不少厂商日渐沮丧，为了守住原先的市场份额，不让竞争对手有可占之机，他们只能年年加大投入，进入了积重难返的怪圈。这个时候电子商务进入了他们的视野，因其省去了线下渠道的营销、人员、促销、仓储等一系列高额费用，越来越受到厂商的青睐。
眼下“电商思维”、“互联网思维”热议度空前，在去年“双十一”，照明灯饰行业亦是创造了自身在电商领域的神话，引发了照明灯饰行业对电商的关注，众多企业竞相“触网”。纵观照明行业，电子商务发展亦是如火如荼。
电商思维“论潮”可谓是在照明行业内翻江倒海、风起云涌，方兴未艾。近年来在移动互联网的快速发展下，微博、微信、微电影兴起，给商业带来新的机遇，同时为企业注入了一股新鲜的血液。
互联网作为仅次于电视的第二大传播媒介，其广告效应和传播广度直接促进了电商的快速流行，传统模式与电子商务的结合是企业做大、做强必然的选择。未来的五到十年，电商会呈现百花齐放的局面，越来越多的厂商会在电子商务领域建功立业，照明电商有可能会出现小型的“京东”神话。
结语：2014年可谓是LED照明行业拐点之年，维护好已有渠道，抢占新网点成为LED照明企业的首要任务。如何赢在渠道率先变革的起跑线上，赢在品牌征战的战略布局中，成了企业争夺的焦点。
当供过于求肆虐于市场，当全球LED企业多落入亏损时，LED照明行业倒闭潮席卷而来。持续不断的“倒闭门”事件，对于LED照明行业不啻于一次重大危机，却不失为寻求突破的重要时刻。企业在危急关头，更应稳住渠道。此时，精耕渠道，谋求深度共赢发展，结合自身优势寻求创新，借势全国渠道运营商攻城略地，成为各大企业在市场变革中的自救举措，同时，也为中国LED照明企业赢得市场发展的新机遇。
市场风云变幻新兴LED企业渠道难题误区多
随着LED照明节能环保优点的逐步显现，越来越多的企业在此领域出现，力图在LED这块沃土上大展宏图。但是，在进入LED领域后，很多企业发现此领域并不是一帆风顺，自身存在的问题、缺乏LED特有的经营理念、行业中的瓶颈存在等因素让自身的渠道建设存在诸多的误区和难题。笔者从企业和行业的深层角度进行剖析，将新兴LED企业存在的渠道难题误区逐一罗列之。
经验欠缺没选准可行渠道模式
LED照明作为一个新兴的照明领域，与传统照明领域有很多较大的差别，很多从传统照明转型LED照明，或者从照明业外其他领域进入LED的企业都没有深入认识LED照明的各类经营模式，在没有可借鉴经验的情况下，企业自然很难选准与自身发展特点相结合的渠道建设模式。
在LED于照明领域大面积推广的早期，照明工程是很多LED企业沉迷的领域，也有很多LED企业在工程渠道上获得不错的经济收益。这些先行者的获益显然也打动了进入LED领域的后来者，一些新进入LED领域的企业奔着工程渠道而来，但很多因自身产品、市场销售上存在的问题接不到工程单撒手而归。随着LED照明逐步普及家居，经销商成为了新兴LED企业渠道争夺的一个重点，但经销商资源需要长期的积累，很多由经营直销渠道的传统照明企业转型LED希望能尽快建立一个经销商团队，但缺乏可遵循的招商章程，很难在招商过程中让经销商建立对自身品牌的自信心，这也同样让这类新型LED企业在渠道建设中进退两难。
因此，LED是照明领域里一个与众不同的新天地，其不仅体现在产品的优点上，更彰显了市场渠道模式的不同。企业进入LED领域后，必须根据自身实际发展状况选择相匹配的渠道模式，并在此渠道模式的基础上对市场深耕细挖，才能在渠道建设中取得突破。
消费者认知度低难以建立有效渠道
LED照明产品功能优势显著，但众观这个照明消费市场，对LED灯具真正了解的人寥寥无几。消费者的认知度低，必然导致整个LED零售渠道链的连锁反应。其中，这种情况使得经销商对整个LED照明零售市场都持观望的态度，难以让其建立充分的信心，另一方面，卖场也因消费者的低认知度而对LED产品的零售市场表示担忧。在一系列负面因素的作用下，使得LED企业难以在流通渠道的建设中取得突破。
要提高消费者对LED产品的认知度，企业需要在品牌推广中付出较大的精力，但消费者群体大如汪洋，在没有政府职能部门和行业协会的帮助下，企业向大众普及LED理念的努力几乎等于无用功，而新兴LED企业更加难为之。因此，LED企业在零售流通渠道上难以打开有效局面将是一个难以避免的长期问题，只有等消费者对LED产品的接受度不断提高，才能将渠道难题的绳索慢慢解开。
资金欠缺产品种类偏少
对于很多新兴的LED企业来说，缺乏足够的运转资金可谓是其硬伤。企业为了有足够的资金保证产品的品质以及渠道运作的顺畅，只有在产品线上做减法。但现实情况是，目前很多LED企业都向家居照明靠拢，而家居照明消费者对产品种类的需求量也相当大。因此，产品种类少，难以满足消费者的多样化需求，新兴LED企业自然在渠道建设上抓襟见肘。
另一方面，家居照明在市场上的量相当大，必须依靠经销商这个中间环节，企业才能环节市场推广中的压力。但是，由于产品类别偏少，新兴LED企业难以树立自身品牌在经销商群体的信心，难以建立有效的市场流通渠道。此外，一些原走直销渠道的新兴LED企业在产品类别少的基础上又缺乏打造经销商团队的经验，其渠道建设遇到的阻力就更大了。
产品价格高难以取得市场推广突破
虽然自LED产品在照明领域全面普及以来，产品的价格逐年降低，但由于芯片、灯珠的生产成本依然偏高，目前还没降到一个可以让消费者可以接受的价位。消费者敬而远之，让LED企业难以按原有的产出价格对产品进行推广，这就导致了价格战的出现。由于研发生产上的劣势，很多新进入LED的企业都卷进价格战的漩涡中。
价格战必然导致企业将更多的精力放在与竞争对手的价格比拼上，以求赚取短期高额市场利润，这必然导致企业对健康市场渠道建设的忽视。另一方面，如果脱离价格竞争，过高的产品价格让企业难以市场取得突破，这让企业难以在流通市场上制定一个明确的策略。正因如此，不少新兴LED企业因产品价格问题在流通渠道里行不通的情况下，只有另辟渠道模式了。
渠道虽成服务体系未完善
在企业渠道的定义中，一旦渠道形成，企业从生产到销售的一切环节都要同步跟上。以流通渠道为例，一些新兴虽然建立一个完整的渠道规划，但在其团队中，缺乏对专业的LED服务型人才，这就让从经销商到消费者的一整套渠道流程中缺乏足够的售后服务支持，在一些产品品质、价格问题得不到解决的情况下，企业难以取得强有力的品牌信任度，自然在渠道上难以走得顺畅。
因此，对于新兴LED企业来说，无论选择哪一个渠道模式，都要做好每一个服务细节，才能让渠道真正能发挥应用功效。
品质参差不齐行业大环境不明朗
随着价格战的愈演愈烈，很多企业为了节省生产成本，缩减生产流程，产品质量自然难以保障，这必将导致消费者和商家对整个LED照明领域信心的流失。在这种情况下，行业不良的影响和某些企业负面的口碑也对新兴LED企业在渠道建设中带来重重阻力。
此外，随着房地长相关调控政策对各行各业的影响，让整个LED照明产业出现投资热、市场冷的状态，这也对新兴LED企业布局市场渠道带来不少外部压力，其必须根据行业环境的变化做出渠道策略的相应调整。
行业渠道大家谈
波特菲洛总经理唐贤平：没有最好，只有最适合
2014年照明行业的这场渠道抢夺战可谓是硝烟弥漫，谁也不能逃过这场战役，大家都在抢渠道、抢资源。这场战，斗的是价格、斗的是战斗力、斗的是意志力。综合来看，随着电商的兴起，传统经销渠道正遭受着一番强有力的冲击波。不少企业减少了对传统经销渠道的开发力度，毋庸置疑，电商是未来的主流，随着移动互联网的高速发展，让很多人都看到了希望，特别是去年双十一各企业的战果，很多人都艳羡不已，纷纷转战线上互联网，如今，电商战役亦是热火朝天。
电商，在没有界限的虚拟世界的崭新销售渠道，比起传统的实体渠道，广阔度与纵深度都更为可观。尤其是跟随科技而暗中转化的消费习惯，似乎也能更具诱惑力，可以预见其地位在未来有着更为举足轻重的上升空间。况且，照明产品的受众目前更多集中在终将成为消费主力的新生代身上，新生代泡在网络上吃着互联网平台的奶长大，三十年河东，三十年河西，明白到景随人转的道理，企业把握这个破局的契机审慎切入，抢先在这片新战场开垦培育夺取话语权，假以时日，电商渠道与传统渠道足以分庭抗礼，甚或取而代之，就不愁时来命转。
说实话，电商虽好，但也要适合企业自身发展的特点。而我们现在的重心已经转到工程领域。电商战激烈，工程领域亦是潮流暗涌，工程渠道和传统的经销渠道不一样，传统渠道是厂家直销，比较简单。而工程，玩的是资源整合，是点对点、面对面。近年来，民用市场逐渐疲软，非标工程渐次兴起。酒店别墅建设发展迅猛，工程项目延续性强，我估计，在未来的2—3年，工程的生意都会比较好。但工程渠道不是人人都玩得起，人人都能做，这得具备一定的资质。工程项目确实比流通批发赚钱，很多人看好这块蛋糕，纷纷跟风，挂出非标工程定制的招牌，但工程比的是实力，对产品由严格的要求，产品要达到一定的档次，所以，这类企业真有点挂羊头卖狗肉、欺骗消费者、搅乱市场的嫌疑。
其实，每种渠道都有各自的优势，关键是符合自身企业的发展，没有最好，只有最适合。
欧比亚斯总经理胡骏杰：不同性质的企业，渠道切入点不一
说实话，听说今年行业上都在大打渠道战，很多企业都已经没落了，在我看来，真心没感觉，因为我们今年的业绩比往年同期翻了一番，只要企业只要把产品做得扎实，渠道根本就没什么大碍，说到底还是品质和产品开发速度的问题。内斗也好，外部竞争都好，做得好的企业都只顾走自己的路。往年我们的产品价格都比今年便宜，但今年价格虽有上升，业绩也上升了，归根结底，还是综合品质和产品开发力度的问题。
传统渠道经营模式仍靠坐商模式生存，但是，若没有完善的售后服务作为支撑，即使渠道建设起来也会很快土崩瓦解。所以，我觉得，在以后的渠道模式中，“品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案”是一条很好的出路，其中品牌推广要做到线上线下结合，大量的样板工程案例则主要通过线上展示，而服务体验和效能方案提供则必须通过线下实现。不同的企业，其渠道建设的切入点也不一样。就像我们企业，如果进入外销领域，绝对占据不了多大的优势，本来古镇的企业外销占比就比较弱，再加上自身产品属性，所以，欧比亚斯暂时不会打算切入外销。而电商这一块，也不好做，对于照明行业来说，电子商务模式尚处于摸索阶段，行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。很多消费者对于照明产品，也缺乏足够的认知度，这就直接导致很多经销商缺乏信心。其实，我觉得，电子商务模式的作用有被过分放大的嫌疑，绝大多数的大型企业还是以传统渠道为主，就算有开店，也是经销商比较多，企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品，消费者还是比较注重线下体验。至于工程渠道，我们主要是定型产品、而工程渠道主要是非标定制，所以，这一块涉及少，但是，现在越来越多的设计师直接运用欧比亚斯的原版图片进行设计，相信以后在工程渠道这一块，我们也会占据越来越多的比重。
国裕灯饰营销总监黄立标：渠道硝站中，战术很重要
现在整个LED行业都已经进入深度营销层面，竞争日趋激烈，价格战盛行、竞争已经进入了白热化阶段，现在的企业已经将资金实力发挥到极致。大企业都在拼人海战术，拼资金实力。LED行业这场渠道大战，往前走看不到希望，往后看，死路一条。LED行业的营销已经进入纵向营销和深度营销阶段，很多大企业在拼价格战、资金实力的同时，亦开始寻求眼球效应、制造噱头，也许，若这些企业能够熬下来，能够坚持下来，也就胜利了，所谓“剩者为王”。
很多企业切身感受到渠道建设的困境，一方面，传统企业转型LED，无暇顾及配套渠道建设。另一方面，多数企业对于渠道停留在经销商、代理商层面。然而LED作为照明行业的后起之秀，渠道种类繁多，形式五花八门。而当前企业的“渠道之困”，是不知道选择哪一种渠道模式。这是一个变化的时代，更是一个需要沟通过的时代。这是一个激战的时代，也是充满无限商机的时代。在照明市场的舞台上，正在上演一出精彩大战，国内外照明竞争的序幕已经拉开。照明企业着手的工作远远不止于渠道、产品、价格、促销，还要加大在顾客、成本、便利、沟通的重视程度。然而很多企业只看到了LED照明带来的巨大机会，在产品、供应链都没有准备好的情况下，便在营销端口不计成本的实行人海战术，一拨又一拨，大有愈演愈烈之势，大笔投入后收效甚微。产品专利申请越来越多，创新却越来越少。价格越来越低，利润越来越少，企业只注重战术而忽视了战略。
相对于大企业而言，中小企业在局部市场有很大的优势，中小企业着重开发局部市场，资金实力没有大企业雄厚，便将人力物力集中在局部区域，采取以点带面的手法，重点突破，随之复制到全国市场。
整个大环境混乱不堪，企业都是骑虎难下，唯有以人海战术、营销策略、布局取胜市场，唯求在这场硝站中得胜。毋庸置疑，LED行业已经进入“战国”时代，企业如何存活下来，在未来找到自己的领地，尤为重要。
畅品灯饰营销总监程中堂：从实际出发条条渠道达成功彼岸
目前，照明行业里的新兴LED企业分为两类。一类是综合实力实力比较弱的，另一类是整体实力比较强的。两类不同的新兴LED企业在渠道策略的运用上自然有所不同。
对于整体实力较弱的LED企业来说，最简单的策略就是跟着大企业的渠道步伐走。通过走这条渠道，实力较弱的新兴LED企业跟着大企业营销推广的思路走，可以生产一些辅助性的产品，从大企业走过的路中获取自身所需的发展经验，从而提升自身的综合竞争力。实力偏弱LED中小企业走的另一条路径是走新型渠道模式。目前电子商务中的O2O模式新兴LED企业做渠道的主要模式，通过产品跨越时空的展示与体验，让消费者与企业的距离走得更近，很多实力一般的新兴都通过这种模式取得渠道建设上的成功。此外，还有很多除O2O外的电子商务模式可供企业借鉴，通过网络这种差异化的渠道，实力一般的新兴LED往往能取得营销推广意想不到的成功。在渠道建设中，新兴LED企业最为特别的一条途径是通过彰显自身品牌的地方特色，提升自身品牌的影响力。当前，在照明业界外的各行各业中，这种模式非常盛行，与地方自然环境、人文风俗等挂钩能让企业自身品牌更加深入民心。在照明业界，特别是古镇以外的LED企业，利用特出地方品牌这种新型品牌推广模式更能在渠道建设中获得成功。
另一方面，综合实力强的新兴LED企业多为以往在照明业界内外拥有强劲实力的企业，这类企业转型进入LED领域后，凭借其在过往其他领域渠道中取得的基础以及资金、人才上的优势，在渠道建设中可谓顺风顺水。目前，这类企业最常见的渠道模式是结合现有渠道做现在的品牌，通过自身拥有的强势资源，在市场拓展中逐渐建立自身的品牌优势。另一种渠道模式就是通过自身拥有的技术和人才优势，攻克产品的技术难题，从而在行业中建立自身的强势品牌。这是一个能征服一切渠道建设难题的模式，此渠道模式得以实现，企业不用做任何其他的渠道建设模式，都能让自身品牌拥有强劲的市场影响力。而“引进来，走出去”也是强势的新兴LED企业在让自身变得更强的渠道模式。所谓的“引进来”就是通过代理国外的LED照明品牌，利用国外成熟的产品推广理念来完善自身的渠道建设;而“走出去”就是通过自身产品的国外市场的成功推广，让自身的渠道网络拓得更宽，从而提升自身品牌的国际竞争力。通过“引进来，走出去”渠道建设模式，综合实力强的新兴LED企业能在国际市场的竞争中取得理想的结果。
因此，新兴LED企业要以自身综合实力为依据，筛选出适合自身的渠道建设模式，必定能取得发展之路上不断壮大自身实力。
千普门市销售经理张金龙：渠道策略得当企业没有不发展之理
对于新兴的LED企业来说，其渠道策略可谓是多种多样，有以前传统照明企业所走的旧模式，也有一些突破传统桎梏的新模式。而何种渠道模式能发挥最大的效用，这就要看企业自身的产品定位与发展方向了。
直营渠道是很多新兴LED家居照明企业所走的重要渠道之一，同时也是传统照明企业常走的渠道。通过此模式，企业通过直营店、专卖店等模式将产品直接销给消费者，是一种面对面销售模式。在这种渠道模式中取得成功的LED企业必须要在过往传统照明领域有成熟的销售体系，上位LED后通过原有的销售体系稳走直营渠道模式。
经销商渠道是照明业界常见的渠道模式，也是目前新兴LED企业常走的渠道模式。此种模式比较行之有效，其好处在于通过经销商之手，将产品以及企业的品牌影响力推向各个主要市场，从而缓解企业市场推广的压力以及增强企业市场推广团队的实力。但经销商也是一把双刃剑，企业必须通过有效的售后服务提高经销商团队的忠诚度，才能让这个渠道模式发挥最大的功效。
工程渠道是LED照明领域独有的渠道模式，运用这种模式的LED企业产品以商照类和户外类的居多。但目前新兴LED企业由于市场资历浅，涉足工程渠道的并不多。的确，工程渠道能让企业有稳定的订单来源，但由于投入的人力物力较大，回款周期长等问题，让很多志在在流通市场闯一番天地的LED企业对其渐失兴趣。因此，工程渠道在新兴LED企业的渠道战略中处于相对次要的地位。
电商渠道是照明领域一种全新的渠道模式，也成为很多新兴LED企业打开市场的重要辟径。由于LED照明产品需要很强的形象展示，新兴LED企业能通过电商渠道突破时空的网络通道将产品直观展示在消费者面前，从而提高产品与品牌推广的效率，走上市场推广的快速路。
总的来说，每一个新兴LED企业都有一个与众不同的渠道策略，即使在同一个渠道领域中，市场策略的出发地也不尽相同。只要把握好渠道策略的大方向，新兴LED企业没有不发展壮大之理。
东菱电源销售总监刘成：新兴LED电源企业也可走市场新渠道
对于新兴的LED电源企业来说，其渠道模式多为配合成品企业的渠道战略，跟随成品企业的市场策略走。但是，除了做成品企业的渠道战略的跟随者外，新兴LED电源企业还可以自主开拓市场渠道。目前，不少LED电源企业在各地市场通过门店驻点的方式，在流通渠道上寻觅合适的灯具成品厂商，这也是新兴LED电源企业渠道策略之一。另一方面，新兴LED电源企业也可以通过外销渠道、电商渠道上的快速推广优势，助力自身的发展。
因此，在LED照明领域，无论是新兴的电源及其他零配件企业，不仅要跟随成品企业的渠道步伐走，还要善于挖掘适合自身发展的渠道模式，只有建立企业独立自主的渠道模式，才能掌握自身发展的主动权。
