从调研中记者发现，今年东北三省二、三级经销商们为了应对新常态下成本高企、利润下滑的市场形势，采取减少库存，甚至零库存的方式降低成本。随着物流交通愈加便捷，很多商户头天从一级代理处进货，第二天就能到货，省时省心。况且很多一级批发商的价格已经很有优势，又能减少交通费和仓储费，从批发商处拿货而不去灯饰产地进货成了新趋势。
欧普雷士渠道深
其他品牌仍有机会
从此次调研数据结果得出，欧普、雷士在该区域实力相当，分别稳坐灯饰和 照明类第一品牌，且在三四线市县区的渠道已经非常成熟。而从当地经销商代理情况来看，雷士、欧普等品牌并没有形成市场垄断优势，据当地经销商反映，消费者对于灯饰照明的品牌意识并不强烈，因此众多其他品牌仍然有相当的机会赢得细分市场。
东北区主要经销商代理品牌TOP10
产品
吸顶灯热销
灯饰风格三足鼎力
走访中调研团了解到，东北区经销商约6成主营灯饰类产品，4成主营照明类产品，零售占比达70%以上，30%左右的商户以批发和工程为主。从产品结构看，LED吸顶灯和筒射灯流通量大，是当地照明类产品零售批发的首选产品。灯饰类产品三种风格各有千秋，不论是欧美式、现代式还是新中式在当地市场都有各自的粉丝群，且旗鼓相当，充分反映了消费者追求个性化、差异化理念的提升。
东北区LED照明类产品流通量分布
东北区灯饰类产品分布
东北区零售批发及照明灯饰占比情况
经销商
中青年仍是主力
坐商模式亟待改变
2016年新产品、新技术、新营销模式不断涌现，灯饰照明行业也急需顺应时代变化做出相应调整。但东北区灯饰照明行业的中坚力量仍然以35-50岁左右的中青年老板为主，占到70%左右。虽然在过去很长一段时间这部分经销商对于灯饰照明行业做出了极大贡献，但在新形势下对于智慧照明等新产品以及O2O等新营销模式接受程度明显比85后新兴经销商群体低。从店面面积来看，超过400㎡的大店占到50%以上，反映出当地经销商仍然延续传统的重规模轻营销的坐商模式。
东北区主要经销商年龄分布
东北三省主要经销商店面面积分布
