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LED行业生意难做是因为原材料涨价?它才是罪魁祸首!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-20  来源:中山古镇灯饰之都  浏览次数:211
   生意难做是因为原材料涨价?是,也不完全是。
 
  过去的20116年整个灯饰产业都过得不大容易。上游原料厂家“倒闭”、“关停”、“原料飞涨”、“业绩下滑”、“亏损”等消息满天飞。环保的问题也是接涌而至,很多企业要么没生意,要么仅靠低利润走量维持基本生存。
 
  2月15日起,环保部将赴北京、天津、河北、山西、山东、河南等有关省(市)开展2017年度第一季度空气质量专项督查。据透露,此次专项督查由环保部部长陈吉宁及另外四位副部长亲自带队,将采取督查组进驻地方的形式,进驻时间长达一个月!各地将再度掀起“关停整治潮”!同时熟悉的涨价风又继续袭来,原材料暴涨传导,各行各业涨价之声不断,行情如此虐人,很多企业表示,有订单现在也不敢接!
 
  “以后的日子不要谈价格,缺货将称常态,你的供应商有货给你,就是最大的成功了!”这话背后隐约有股莫名的高潮般的诡异兴奋。
  原材料涨价和环保整治有一定的关系,环保整治必然会淘汰一些落后的产能,造成一定供应减少,但是也要警惕是否有大资金借机炒作。有涨就有跌,涨得越凶跌得越狠。价格终归由市场供需关系来决定。在涨价潮面前是否要保持一份冷静?
 
  原材料涨价,一天一个价,接单报价都头痛,的确让生意难做, 但是外因永远只能雪上加霜,灯具灯饰行业难做的罪魁祸首不是材料涨价,而是内部的同质化的恶性竞争!
 
  为了有生意可做,一些家具厂不惜以“保本”姿态竞争,加重了更多中小型灯饰厂倒闭的风险险。“价格多低的都有人做!”现在看来,比“成本提高”更可怕的是“低价竟争”。
 
  虽然在买卖市场中,便宜的销量高自然是理所当然的。可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的现象。
 
  先是累死自己
 
  有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
 
  接着饿死同行
 
  在同一个地区,需求的产品厂家是有限的。而如果有一批灯饰厂用低价去搞定那些经销商,那剩下的厂就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
 
  最后是饿死自己
 
  在这看似繁荣的背后,日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,设备折旧,房租费,水电费,物流费……唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
 
  危难中看到机会
 
  信息传播越来越快、分销渠道越来越多、产品同质化严重的当下,差异化、对接市场的优质产品将越来越有前途。随着国家对知识产权保护的日益加强,专利战必将成为企业保持市场竞争优势,屏蔽竞争对手的一把利剑。
 
  要看到,在优胜劣汰的大潮之下,许多企业把握住时机,纷纷实现转型升级。是的,转变很难,不转变更难。
 
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