艾比森（300389）1月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月30日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 董事长丁彦辉先生从公司经营情况、未来规划、行业优势等角度与来访者进行了沟通交流,主要内容如下:
问：公司2023年年度业绩情况如何?
答：2023年公司把握住市场需求恢复的机遇,贯彻与实施“内外双攻”战略,通过一系列卓有成效的方式对海外和中国市场都增强了市场拓展力度,取得了显著效果。公司预计2023年度归属于上市公司股东的净利润3.1亿元至3.5亿元,同比增长52.70%至72.40%;扣除非经常性损益后的净利润2.72亿元至3.12亿元,同比增长67.84%至92.56%。公司2023年实现含税签单约52.96亿元,同比2022年增长约51%;签单金额的高速增长带动公司营业收入的高速增长,公司2023年实现营业收入约40.45亿元,同比2022年增长约45%。
问：公司未来采取怎样的战略规划?
答：公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商,为国内外客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体,已建立完善的全球营销和服务网络,具备业界领先的技术储备、高端的品牌形象及卓越的行业口碑。公司显示业务将继续聚焦LED大屏业务,进一步深耕垂直细分市场,形成国际国内双循环、直销经销相结合、多品牌联动的业务组合模式。公司坚持以客户为中心,全球化布局,引领行业标准。在LED显示工程领域,公司率先提出“品牌整机”战略,构建差异化的品牌护城河,持续巩固行业领先地位。公司业务内外双攻互补,管理基础坚实,近两年已重回高速发展的快车道,业务增速远高于同行主要竞争对手,各项经营指标均呈现向好趋势。以价值创造和投资回报为导向,充分发挥全球化基因和稳健的经营基础,实现股东价值、商业价值、社会价值的有机统一。
问：在LED行业,公司具备哪些优势?
答：(1)“坚守真、突出快”的差异化战略。近年来,通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径,公司构建了强有力的核心竞争力,突出表现为“真”和“快”;通过这些核心能力,公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长,同时通过运营效率提升,有效提升公司盈利水平。(2)内外双攻战略,助力公司抓住全球市场复苏机遇,保持签单及收入高增长势头。海外主要市场经济活跃度回升明显,延续供需两旺态势。国内LED显示市场基数大,艾比森持续践行的“品牌整机、合法合规”理念在行业内引起更多共鸣,逐渐对模组组装市场造成了较大影响。国内签单也大幅增长,人均效能明显改善。(3)运营能力再上新台阶,远优于同行业平均水平。公司多年持续投入流程IT建设,助力数字艾比森转型成功。公司以企业文化为根基,以规范管理和流程化建设为保障,形成了以“真”和“快”为核心的竞争硬实力。基于同行业可比公司发布的年报数据对比,艾比森在存货周转率、应收周转率、运营周期等指标均优于同行业平均水平。(4)公司在研发创新、高端制造、市场营销、渠道建设、服务网络等领域持续加大投入,为公司长期发展构建护城河。随着近年来业绩的提升,艾比森的市场地位及品牌影响力进一步夯实,公司在资本市场也受到更多的关注。
问：公司在COB领域的发展情况如何?
答：COB技术的发展是显示行业的革命性事件,在微间距LED显示加速应用、COB市场蓬勃发展之际,艾比森COB制造中心为进一步扩大COB产品产能、把握市场机遇提供了强有力的支撑。公司自2016年以来积极储备布局倒装COB技术,打磨COB尖端产品,在全球市场取得了亮眼的表现。作为行业内率先布局倒装COB技术的先行者,随着COB二期量产车间的投产运营,艾比森在高端微间距显示市场的竞争力大幅提升。高精密的仪器、规范的工艺流程、卓越的品质管理系统,铸就了艾比森COB产品“黑、靓、冷、强”的核心优势,也为艾比森全面领跑微间距LED显示赛道夯实了基础。目前,艾比森倒装COB微间距显示产品已在控制室、演播室、企业大堂、高端商显等场景广泛应用,备受海内外用户的青睐。
问：公司在海外市场具备怎样的竞争优势?
答：作为LED显示行业海外拓荒者之一,艾比森从2005年开启海外市场征程,经过多年的努力,在海外陆续建立了一个个销售据点。经过多年来不断完善和发展,公司现拥有18家海内外公司,已经在140多个国家和地区形成了数千家渠道合作网络。艾比森销售服务网络放眼全球,在海内外设立了9大服务中心,600多家服务合作伙伴遍布全球6大洲、33个国家。公司汇集了一支高素质的国际化精英团队,跨国籍、多语种、跨文化背景的营销及服务人才,能为客户提供及时、高效、专业、周到的解决方案和服务。7*24小时全天候、专业的服务能力,实现了服务品质及效率的双提升,形成了艾比森独特的市场竞争能力。
